آنچه تاجران جدید باید بدانند

آمار صادرات ایران به عراق در بیست سال اخیر (بر حسب میلیارد دلار)

آنچه بازرگانان باید بدانند: نرخ GRI برای سال 2022

نرخ GRIهای سالانه یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های برنامه‌ریزی یک استراتژی حمل‌ونقل است. اعلامیه‌های مورد انتظار از سوی شرکت‌های حمل‌ونقل برای افزایش نرخ حمل‌ونقل باعث خواهد شد که برندها و شرکت‌های بازرگانی (صادرکننده و واردکننده) برای مدیریت هزینه‌های حمل‌ونقل در سال جدید با مشکلاتی دست‌وپنجه نرم کنند.

باتوجه‌به تأثیر نرخ‌های بالا و گران حمل‌ونقل در سال جدید روی حاشیه سود خرده‌فروشان، ضروری است که کسب‌وکارها و تولیدکنندگان و بازرگانان بدانند که چگونه افزایش نرخ عمومی(GRI)را به طور مؤثر مدیریت کنند تا از، ازدست‌دادن درآمد و ناامید شدن مشتریان جلوگیری کنند.

در این مطلب، ما قصد داریم به بررسی افزایش نرخ عمومی(GRI) در سال 2022 بپردازیم.

افزایش نرخ عمومی (GRI) چیست؟

GRI مخفف عبارت General Rate Increase است که به افزایش درصدی سالانه در کرایه حمل‌ونقل کالاها و مواد اولیه اشاره دارد.

در ابتدای هرسال افزایش نرخ عمومی (GRI) آن سال اعمال می‌شود تا منعکس‌کننده افزایش هزینه‌ها در سراسر زنجیره تامین باشد. این افزایش نرخ شامل سوخت، بیمه، دستمزد و سایر هزینه‌های عملیاتی می‌شود که شرکت‌های حمل‌ونقل به‌منظور حفظ سطح خدمات قابل‌اعتماد، به شرکت‌های تجاری ارائه می‌کنند.

GRIها معمولاً در ماه‌های اکتبر تا نوامبر سال قبل اعلام می‌شوند، بازه‌ی زمانی که به ارسال‌کنندگان زمان می‌دهد تا برای این افزایش نرخ‌ها آماده شوند.اکثر GRIها در محدوده 4 تا 6 درصد قرار دارند. ممکن است زیاد به نظر نرسد، اما این معمولاً منجر به افزایش قابل‌توجه هزینه‌های حمل‌ونقل برای بازرگانان می‌شود.

پس از چند سال افزایش نرخ متوسط، GRIهای امسال، بسیاری از شرکت‌های حمل‌ونقل و بازرگانان را شگفت‌زده کرده است. در حالی‌که GRI برخی از شرکت‌های حمل‌ونقل به 3.1 درصد رسیده است، بعضی از شرکت‌ها افزایش شدید 5.9٪ را برای سال 2022 اعلام کرده‌اند؛ جهشی که مطمئناً به حاشیه سود بازرگانان آسیب زیادی می‌رساند.

این در حالی است که فقط تعداد کمی از شرکت‌های بازرگانی و تولیدکنندگان با افزایش 5.9 درصدی مواجه خواهند شد. تغییرات قیمتی و افزایش درصد بزرگی برای خدمات اولویت‌دار در راه خواهد بود، این افزایش، علاوه بر هزینه‌های اضافی تحویل مواد اولیه در محل کارخانه‌ها و در نهایت تحویل محصول نهایی به خرده‌فروش و مصرف‌کننده و خدمات اضافی آن، به طور خاص به برندهای تجارت الکترونیک ایکامرس‌ها (ecommerce) و بازرگانان مواد اولیه ضربه می‌زند.

بر اساس مدل‌سازی شرکت مشاوره حمل‌ونقل Reveel، بیش از 97 درصد از فرستنده‌ها شاهد افزایش بیش از 5.9 درصدی نرخ در سال آینده خواهند بود. طبق پیش‌بینی شرکت Reveel، خدمات حمل‌ونقل فدرال اکسپرس آمریکا به‌تنهایی در طول سال 2022 به طور متوسط 26 درصد افزایش خواهند یافت.بسیاری از شرکت‌های حمل‌ونقل، افزایش نرخ حمل‌ونقل واقعی را بین 5 تا 8 درصد می‌دانند. در مجموع، افزایش نرخ عمومی تغییر کوچکی برای بازرگانان در سال آینده نخواهد بود.

افزایش نرخ عمومی(GRI) چه تفاوتی با اضافه هزینه فصل اوج Peak Season Surcharge (PSS) دارد؟

برخلاف افزایش نرخ عمومی(GRI)، اضافه‌هزینه فصل اوج (Peak Season Surcharge (PSS)) افزایش موقتی است که در نرخ‌های پایه حمل‌ونقل اعمال می‌شود تا به شرکت‌های حمل‌ونقل کمک کند که با افزایش تقاضا حمل و هزینه‌های عملیاتی بالاتر کنار بیایند.

هزینه‌های اضافی فصلی به طور سنتی در طول فصل تعطیلات سال نو اعمال می‌شود، جایی که فعالیت‌های خرده‌فروشی و هدایا بالاتر خواهد بود و فشار کوتاه‌مدتی بر شبکه‌های حمل‌ونقل وارد می‌کند. به همین دلیل است که هزینه‌های اضافی فصل اوج به‌جای افزایش درصدی که در GRI مشاهده می‌کنیم، به شکل یک هزینه ثابت برای هر بسته اعمال می‌شود.

بااین‌حال، با شیوع کرونا به نظر می‌رسد تفاوت بین PSS و GRI محو شده است. به لطف رشد سرسام‌آور تجارت الکترونیک و حجم بالای تولید و عرضه محصولات، هزینه‌های اضافی موقت در بقیه سال نیز وارد عمل می‌شوند.

فدرال اکسپرس در اوایل سال 2021 هنگامی که در ماه ژوئن دور جدیدی از هزینه‌های اضافی را اعلام کرد، این بحث و جدل را ایجاد کرد و باعث شد برخی از مفسّران مشکوک شوند که PSS فقط در دوره‌های تقاضای بالا اعمال نشده و در طول سال 2021 در قیمت‌گذاری محاسبه شده است. هنگامی که PSS و GRI با هم اعمال می‌شوند منجر به افزایش سریع هزینه‌های حمل‌ونقل می‌شوند که به‌طورجدی بر حاشیه سود یک تجارت تأثیر می‌گذارد.

شرکت پرسال با بیش از ربع قرن تجربه در حوزه تجارت جهانی، یکی از واردکننده‌های اصلی کشور در بخش فرآورده‌های سلولوزی و نفتی می‌باشد که قصد دارد این تجربه را در قالب مطالبی ارزشمند در بخش وبلاگ سایت پرسال در اختیار شما عزیزان قرار دهد.

نقشه راه تاجران در پساتحریم

گروه بازرگانی: فرآیند تجارت خارجی کشور در دوران پساتحریم چگونه است؟ سوالی که موجب شده تا متولیان حوزه تجارت خارجی در کشور به تدوین نقشه راه جدید برای تجار و بازرگانان بپردازند. در این آنچه تاجران جدید باید بدانند میان سازمان توسعه تجارت به‌عنوان یکی از این متولیان، برنامه‌هایی را برای تجارت خارجی در پساتحریم ارائه داده است. ارتباط با کشور‌های مختلف، تمرکز روی حوزه‌های مختلف همکاری اقتصادی و تجاری، شناسایی موانع و چگونگی برطرف کردن آنها، کمک‌هایی که دولت برای توسعه تجارت خارجی می‌تواند ارائه دهد، تدوین قوانینی که نیاز به تصویب در مجلس دارد، ارائه راهنمایی به تجار و بازرگانان و غیره همگی از جمله مواردی است که به گفته رئیس سازمان توسعه تجارت، دائماً رصد می‌شود.

گروه بازرگانی: فرآیند تجارت خارجی کشور در دوران پساتحریم چگونه است؟ سوالی که موجب شده تا متولیان حوزه تجارت خارجی در کشور به تدوین نقشه راه جدید برای تجار و بازرگانان بپردازند. در این میان سازمان توسعه تجارت به‌عنوان یکی از این متولیان، برنامه‌هایی را برای تجارت خارجی در پساتحریم ارائه داده است. ارتباط با کشور‌های مختلف، تمرکز روی حوزه‌های مختلف همکاری اقتصادی و تجاری، شناسایی موانع و چگونگی برطرف کردن آنها، کمک‌هایی که دولت برای توسعه تجارت خارجی می‌تواند ارائه دهد، تدوین قوانینی که نیاز به تصویب در مجلس دارد، ارائه راهنمایی به تجار و بازرگانان و غیره همگی از جمله مواردی است که به گفته رئیس سازمان توسعه تجارت، دائماً رصد می‌شود. برنامه‌ریزی برای تولید کالاهای رقابت‌پذیر ‌و حضور آنها در بازارهای جهانی نیز از جمله اهداف این سازمان محسوب می‌شود که به گفته ولی‌الله افخمی‌راد در این خصوص ضرورت دارد در روابط خارجی تنش‌زدایی صورت بگیرد. در این میان کاهش هزینه‌های جانبی کار با ایران که در دولت یازدهم محقق شده است از جمله اقداماتی بوده که در این راستا صورت گرفته است.

همچنین نوآوری مداوم، کاهش هزینه، تنوع در تولیدات، بهبود در بسته‌بندی، توجه به خواسته‌های مصرف‌کننده، ایجاد نمایندگی در سایر کشورها، بازاریابی در بازارهای خارجی و ارائه خدمات پس از فروش باید در این دوره و بر اساس برنامه‌های تدوین شده در دستورکار تجار ایرانی قرار گیرد.

وی با بیان اینکه در این سازمان دو بخش اصلی وجود دارد اظهار می‌کند: یک بخش آن مربوط به فعالیت‌های عملیاتی است که در راستای توسعه صادرات انجام می‌شود و بخش دیگر آن مربوط به فعالیت‌هایی است که مشخص کند نظام تجارت خارجی کشور چگونه باید باشد. ما در این بخش سیاست‌های تجارت خارجی کشور را تدوین کرده تا راهنمای عملی و پشتیبانی‌کننده خط و مسیر برای تاجران باشد.

وی افزود: بنابراین ما چگونگی نقشه راه تاجران را برای حضور آنها در کشور‌های مختلف جهان در سازمان توسعه تجارت تهیه می‌کنیم. افخمی‌راد در گفت‌وگو با هفته نامه «تجارت‌فردا» درخصوص برنامه‌ریزی‌های صورت گرفته برای تولید کالاهای رقابت‌پذیر ‌در کشور می‌گوید: برای انجام این وظایف نخستین ضرورت این است که در روابط خارجی تنش‌زدایی صورت بگیرد. این موضوع از زمانی که دولت یازدهم شروع به کار کرد به‌عنوان اولویت اول مورد توجه قرار گرفته است.رئیس سازمان توسعه تجارت با بیان این مطلب تصریح می‌کند: به نظر می‌آید در این بخش دولت موفق شده است اقدامات اساسی و خوبی را انجام دهد. اگرچه تحریم‌ها هنوز لغو نشده است اما در دوسال اخیر سیاست‌های خارجی دولت موجب شد که تحریم‌ها لغزان و پایه‌های آن سست شود. در نتیجه اگر قبل از این قضایا هیچ کس حاضر به کار کردن با ایران نبود و آن را مشکل‌زا می‌دید، دیگر چنین ادعایی وجود ندارد و کشورها می‌دانند که نیاز نیست برای کار کردن با ایران هزینه‌ای بدهند. وی با بیان اینکه در بخش‌های مختلف نظام هم این موضوع مورد توجه قرار گرفته است، عنوان می‌کند: مقام معظم رهبری به‌عنوان شخص اول مملکت بارها بر تولید و اقتصاد مقاومتی تاکید کرده‌اند. اقتصاد مقاومتی به این مفهوم بیانگر این موضوع است که در اقتصاد خود درون‌نگر و برون‌زا باشیم. بر این اساس باید دید چه کارهایی را در داخل کشور می‌توانیم انجام دهیم و این کارها تا چه حد می‌تواند در بازارهای جهانی تاثیر‌گذار باشد. به گفته وی، مصوباتی که مانع فعالیت بخش خصوصی است، در دولت یازدهم شناسایی و لغو شده است. در حال حاضر ما در شرایطی هستیم که می‌توانیم بگوییم به هیچ وجه موانع غیر تعرفه‌ای در بخش صنعت نداریم. همه موانع غیرتعرفه‌ای و غیرفنی در مسیر واردات و صادرات کشور برداشته شده است. ما در حال حاضر کالایی را در بخش صنعت نداریم که صدور آن به خارج از کشور ممنوع باشد.افخمی‌راد با بیان اینکه تنها در بخش کشاورزی محدودیت‌هایی در صادرات وجود دارد می‌گوید: اگر کالایی قرار است خام صادر شود بر اساس ساز و کاری است که دولت بر اساس قانون مشخص می‌کند و آن هم وضع عوارض صادراتی است. البته گاه ممکن است تصمیماتی در مسیر فعالیت‌های خودمان گرفته باشیم که با اصول علم اقتصاد منطبق نباشد.معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت به موانع توسعه تجارت خارجی ایران علاوه بر تحریم‌ها اشاره می‌کند و می‌گوید: یکی از موانع ما موانع فرهنگی است. ما در کشورمان مدام بر رشد صادرات تاکید داریم اما به این نکته توجه نداریم همان‌طور که ما علاقه به توسعه صادرات کالاهای خودمان داریم کشور‌های دیگر هم به دنبال رشد صادرات خود هستند. اگر ما تمایل داریم کشو‌رهای دنیا بازار خود را به روی ما باز کنند نمی‌توانیم توقع داشته باشیم ما بازارهای خود را به روی آنها ببندیم.وی اظهار می‌کند: آنچه در تجارت خارجی مهم است، تراز بازرگانی مثبت است. اگر تراز بازرگانی مثبت باشد، فارغ از اینکه چه میزان واردات انجام شده، نشانه خوبی است. هرچند تراز بازرگانی ما در سال گذشته نزدیک به سه میلیارد دلار منفی بود اما نسبت به سال ۹۲ حدود ۶۵ درصد رشد داشته است. در این شرایط ما نباید مدام اعتراض کنیم که چرا واردات زیاد شده است.وی خاطرنشان می‌کند: واردات در سال ۹۳ نسبت به سال ۹۲ به میزان ۶/ ۵ درصد کاهش پیدا کرده است. صادرات هم در حدود ۱۹ درصد افزایش پیدا کرده است. میانگین قیمت هر تن کالای صادراتی ما هم ۱۷ درصد رشد نسبت به سال ۹۲ داشته است. به این معنی که ما تا حدودی از خام فروشی به سمت تولید کالای با ارزش افزوده بالا حرکت کرده‌ایم و کالاهایمان را گران‌تر فروخته‌ایم. از طرف دیگر متوسط قیمت هر تن کالای وارداتی در سال ۹۳ نسبت به سال ۹۲ معادل ۱۳ درصد کاهش و به هر تن ۱۲۶۸ دلار تقلیل یافته است که این ارقام مشخص می‌کند ما کالاها را ارزان‌تر خریده‌ایم. وی درخصوص کالاهای نهایی و مصرفی گروه ۱۰ نیز تصریح می‌کند: اعلام کردیم این کالاها تعرفه ورودی دو برابر داشته باشند. ارزی هم که بابت واردات این کالاها تخصیص می‌دهیم ارز آزاد است. اگر اجازه واردات این گروه کالاها را ندهیم به این معنی است که صرفا هرچه در داخل کشور تولید می‌شود همان را مصرف کنیم. این در حالی است که حمایت از تولید داخل باید براساس اصول و قواعد علمی و اقتصادی صورت بگیرد.به گفته وی نمی‌توانیم برای حمایت از صنعت داخل درهای کشور را ببندیم و بگوییم هیچ کالایی وارد نشود. در این صورت مردم ما مجبور می‌شوند کالاهای بی‌کیفیت و گران‌قیمت را خریداری کنند؛ زیرا امکان رقابت وجود ندارد و تولیدکنندگان ما چون در فضای رقابتی نیستند به امر کیفیت اهمیتی نمی‌دهند. برای ممانعت از این کار، مجبور هستیم فضای رقابتی ایجاد کنیم. طبیعی است اگر واردات کالایی به داخل کشور سودمند باشد برای تولید آن در داخل کشور سرمایه‌گذاری می‌شود.افخمی‌راد درخصوص برنامه دولت برای رقابتی کردن بازار و حذف تعرفه‌ها نیز اظهار می‌کند: نظام تعرفه در تمام کشور‌ها وجود دارد. اگر تعرفه بسیار بالا باشد، صنعت داخلی رقابت‌پذیر ‌نمی‌شود. دیوار تعرفه باید در حد منطقی تعریف شود. ما در سال ۹۲ معادل ۱۵ طبقه تعرفه‌ای داشتیم و در سال ۹۳ طبقات تعرفه‌ای به ۱۴ طبقه کاهش یافت. در سال جاری نیز طبقات تعرفه‌ای به ۱۰ طبقه تعرفه‌ای کاهش یافته است. برنامه داریم تا سال ۹۶ تعداد طبقات تعرفه‌ای را به ۶ طبقه کاهش دهیم. ۶ طبقه تعرفه‌ای به این معنی است که حمایت از کالاها باید هدفمند باشد، فعالیت گمرک باید شفاف باشد و صنعتگران ما نیز باید خود را برای شرایط جدید آماده کنند.

وی با بیان اینکه ما تعرفه‌ها را حذف نمی‌کنیم، تصریح می‌کند: از واحد‌هایی که کالاهای جدید در کشور تولید می‌کنند و واحد‌هایی که کالاهایی با ارزش افزوده بالا تولید می‌کنند (به عبارتی واحد‌های تولیدی نوپا که تازه به بازار آمده‌اند) حمایت می‌کنیم.وی با اشاره به اینکه جای نگرانی برای تولیدکنندگان داخلی نیست مگر آنهایی که به تحقیق و توسعه اهمیت نمی‌دهند یاد آور می‌شود: واحد‌ها باید بدانند که باید نوآوری مداوم، کاهش هزینه، تنوع در تولیدات، بهبود در بسته‌بندی، توجه به خواسته‌های مصرف‌کننده، ایجاد نمایندگی در سایر کشورها، بازاریابی در بازارهای خارجی و ارائه خدمات پس از فروش را در برنامه‌های خود داشته باشند، در غیر این‌صورت طبیعی است که مشتری کالای ما را خریداری نمی‌کند و به دنبال کالایی بهتر با نوآوری بیشتر می‌رود. معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت درخصوص برنامه‌های دولت در زمینه تسهیل مبادلات تجاری عنوان می‌کند: شاید بدترین بخش تحریم‌ها که رقابت‌پذیری را از بخش تولید و تجار ایرانی گرفته است، تحریم‌های بانکی است. در حال حاضر برای نقل‌وانتقال پول هزینه به مراتب بیشتری پرداخت می‌کنیم و در نتیجه قیمت کالای ما در بازارهای صادراتی بیشتر می‌شود؛ بنابراین باید کاری کنیم که هزینه تولید در داخل کشور در مقایسه با کشور‌های دیگر کمتر شود.

آنچه تولیدکنندگان برای صادرات به عراق باید بدانند

فروردین ماه سال 1382 وقتی که ارتش امریکا پس از سال‌ها تحریم فلج کننده عراق، تصمیم به اشغال این کشور گرفت، کمتر کسی فکر می‌کرد که همسایه شرقی عراق به زودی نفوذ زیادی در سیاست و اقتصاد این کشور پیدا کند، به طوری که در آینده نزدیک، یک چهارم کل واردات عراق از کشور ایران باشد، ولی سقوط صدام و خلاء قدرت باعث شد که ایران خیلی زود جای پای خود را در صادرات به عراق محکم کند. در سال 1380 صادرات ایران به عراق رقم ناچیز 150 میلیون دلار بود ولی تنها دو سال پس از حمله امریکا و با یک جهش خیره کننده، صادرات به عراق به رقم یک میلیارد و دویست میلیون افزایش یافت و از آن سال تا کنون تقریبا همیشه صادرات ایران به عراق در حال افزایش بوده و در سال 1400 به رقم نزدیک به 10 میلیارد دلار رسیده است.

آمار صادرات ایران به عراق در بیست سال اخیر (بر حسب میلیارد دلار)

در سال 1400 ایران 3911 قلم کالای صادراتی به دنیا صادر کرده است؛ از این تعداد 2798 قلم کالا به عراق صادرات شده است که تنوع بالای صادرات محصول به عراق را نشان می‌دهد

صادرات به عراق جذابیت‌های زیادی برای تامین کنندگان دارد و در این مقاله با مزایای صادرات به عراق، آمار صادرات به عراق، بازاریابی محصول به عراق و از همه مهم تر راه‌های صادرات به عراق آشنا می‌شویم.

چرا تولیدکنندگان صادرات به عراق را انتخاب می‌کنند؟

برای کسب و کارهایی که در ایران مشغول به فعالیت هستند با توجه به پتانسیل‌های بازار، بهترین بازارهای صادراتی در حال حاضر، بازارهای کشورهای همسایه هستند؛ به دلایل بسیاری در بین کشورهای همسایه عراق مقصد اول صادرات برای بسیاری از تولیدکنندگان محصولات ایرانی، عمده فروشان و تامین کنندگان مواد اولیه است. بیایید دلایل محبوبیت این مقصد برای صدور محصولات را بررسی کنیم:

مرزهای طولانی

ایران طولانی ترین مرز را با کشور عراق دارد. این مرز طولانی 1336 کیلومتری از شمال غربی ایران آغاز می‌شود و تا مناطق جنوبی را دربر می گیرد. این هم مرز بودن دو کشور و وجود مسیرهای فراوان خاکی و آبی یک دلیل اصلی برای واردات کالا از ایران است. به طور مثال فاصله دو شهر آبادان و بندر تجاری بصره تنها 20 کیلومتر است. به طور معمول صادرات از ایران به کردستان عراق از مرزهای شمالی مانند پرویزخان، حاجی عمران و … و صادرات به جنوب عراق از مرزهای جنوبی مانند مهران، شلمچه و … انجام می‌شود. با وجود مرزهای زمینی زیادی که این دو کشور با یکدیگر دارند، به دلیل برخی مشکلات حمل و نقل زمینی بسیاری صادرات ایران به این کشور از راه دریایی صورت می‌گیرد که به صرفه‌تر است.

مزیت همسایگی

همجواری ایران و عراق تبدیل به یک مزیت برای صادرات و واردات شده است.به طور مثال زمان ارسال کالا از چین به عراق یک هفته طول می‌کشد، اما برای ایران ارسال کالا ۲۴ ساعت زمان می‌خواهد که هزینه ترانزیت کالا را بسیار کمتر کرده است.

بازگشت ارز و انتقال پول آسان

یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های تولیدکنندگان ایرانی در تجارت‌های بین المللی، بازگشت ارز و تعیین روش‌های انتقال پول در صادرات است که این مسئله ارتباط مستقیمی با نظام و قوانین بانکی کشورها دارد. آنچه در سال‌های اخیر ذهن اکثر تاجران ایرانی را به خود درگیر کرده، تحریم‌های اقتصادی علیه ایران است. خوشبختانه در حال حاضر، تجارت و معاملات بین المللی تاجران ایرانی با کشور عراق با مشکلات بانکی کمتری انجام می‌شود.

قوانین کمتر سخت گیرانه

هر چند قوانین صدور کالا به عراق در حال سخت‌تر شدن است ولی هنوز هم نسبت به بسیاری از کشورها، در عراق قوانین ساده‌تری برای صدور کالا وجود دارد و هر از چندگاهی معافیت گمرکی زیادی شامل انبوهی از کالاها می‌شود.به همین علت است که طبق آمار منتشر شده، این کشور دومین مقصد صادرات ایران است.

نبود استاندار های بالا برای صادرات باعث می شود که در هزینه صادرات صرفه جویی شود. به طور مثال ضرورت کیفیت بالا و استفاده از بهترین میوه‌ها برای صادرات به اروپا باعث هدر رفتن منابع و بالا رفتن هزینه‌ها می‌شود ولی این ملاحظات در صادرات به آنچه تاجران جدید باید بدانند عراق کمتر وجود دارد.

مزیت فرهنگی

اکثریت جمعیت عراق شیعه هستند که اتفاقا دل خوشی از بسیاری از کشورهای غربی ندارد. به همین علت است که استارباکس و مک دونالد در عراق پا نگرفتند ولی به طور مثال آیس پک ایرانی دهها شعبه در عراق دارد. این نزدیکی فرهنگی و همینطور نفوذ سیاسی باعث شده که تجارت با عراق گزینه مناسبی باشد.

چه محصولی را به عراق صادر کنیم؟

همان طور که پیش‌تر ذکر شد، ایران طیف وسیعی از محصولات را به عراق صادر می‌کند. از لوازم آشپزخانه،کولرهای آبی و خانگی، پوشاک گرفته تا مواد غذایی مثل لبنیات، زعفران و ادویه؛ ایران ضایعات آهن، مصالح ساختمانی مانند سنگ، شیرآلات، میلگرد هم صادر می‌کند. در واقع از مواد اولیه و خام گرفته تا ماشین آلات و تجهیزات صنعتی و کشاورزی در سبد صادرات ایران به عراق جای دارد.

برای بهتر دیده شدن، محصولات خود را در ویترین نت عرضه کنید: ثبت نام رایگان

محصولی که شما به بازار عراق ارائه می‌دهید باید کیفیت مطلوبی داشته و از قیمت رقابتی برخوردار باشد. به گفته تاجران باسابقه در مناطق کردنشین عراق محصولات با کیفیت بالاتر، فروش بهتری خواهند داشت. اما در جنوب عراق کیفیت به اندازه قیمت اهمیت ندارد و در خرید محصول بیشتر به قیمت محصول توجه می‌شود.

بنا به اعلام اتاق بازرگانی این محصولات در سال 1400 در عراق بیشترین فروش را داشتند:

1. ماشین آلات صنعتی، تجهیزات کشاورزی و باغبانی، لوازم مکانیکی،
2. ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها؛ ضبط و تولید کننده صدا، تلویزیون و…
3. وسایل نقلیه غیر از راه آهن یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
4. مصنوعات از آهن یا فولاد
5. پلاستیک و مصنوعات آن، دستگاه های دوخت پلاستیک و …
6. مبلمان؛ ملافه، تشک، تکیه گاه تشک، کوسن و وسایل پر شده مشابه؛ . . .
7. محصولات دارویی
8. آماده سازی غلات، آرد، نشاسته یا شیر؛ محصولات شیرینی پزی
9. مروارید طبیعی یا پرورشی، سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی، فلزات گرانبها، فلزات روکش شده. . .
10. غلات

محصول خود را چطور در عراق بازاریابی کنیم؟

نمونه یک وب سایت برای بازاریابی محصولات صادراتی ایرانی در عراق

تا زمانی که از وجود مشتری در بازار عراق اطمینان حاصل نکردید، کالا را ارسال نکنید و همچنین دقت کنید که قیمت‌هایی که پیشنهاد می‌کنید باید از نمونه‌های موجود آن در عراق ارزان‌تر باشد. تعرفه‌ی صادرات از ایران به عراق برحسب نوع کالا و محصول متفاوت خواهد بود اما به طورمعمول ۱۰ تا ۳۰ درصد ارزش کالاهای صادراتی خواهد بود. همچنین تحقیقات بازار هم می‌توانید به کمک شما بیاید و با جستجو در بازارهای اینترنتی می‌توانید بفهمید که چه کالاهایی مورد نیاز کسب و کارهای عراقی است.

حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها در عراق هم یک راه خوب برای بازاریابی محصول شما است. به طور مثال در شهرهایی مثال بغداد و سلیمانیه نمایشگاه دائمی برای عرضه محصولات ایرانی وجود دارد.

برای گرفتن مجوز صادرات به عراق از کجا شروع کنم؟

در حال حاضر برای جلوگیری از بروز چالش‌های تجاری، سازمان مرکزی استاندارد و کنترل کیفی عراق طبق دستورالعمل‌های ابلاغ شده به تاجرها، اجازه صادرات کالا می‌دهد.

برهمین اساس، تمامی صادرکنندگان و واردکنندگان کالا به عراق باید اسناد تجاری رسمی داشته و همچنین اجازه بازرسی، تطبیق کالا و نمونه‌گیری از کالاها را به گمرک داده و پس از آن مجوز ورود به عراق را دریافت کنند. در صورت عدم تطبیق کالا با استانداردهای وارداتی عراق و بی‌کیفیت بودن محصول، اجازه ورود به این کشور به تجار و بازرگانان داده نمی‌شود

مراحل صادرات کالا به عراق

همان‎‌طور که صادرات به عراق می‌تواند یک نقطه‌ی موفقیت‌آمیز برای تاجرها و بازرگانان باشد، با این حال نیاز به مدارک و مراحلی دارد که باید دقیق رعایت شود:

سازمان مرکزی استاندارد و کنترل کیفی عراق برای پیش‌گیری از چالش‌های تجاری، مجوز واردات به عراق را به بازرگانان ایرانی براساس برخی دستورالعمل‌ها می‌دهد. بنابراین بازرگانان باید اسناد تجاری رسمی داشته باشند

اجازه بازرسی، تطبیق کالا و نمونه‌گیری از کالاها برخی از اموری است که این سازمان برعهده دارد. برخی از مجوزها و مراحل دیگری که بازرگانان باید با آن‌ها آشنایی داشته باشند عبارتند از:

• تمامی کالاهای صادراتی به عراق باید دارای برچسب دو زبانه انگلیسی و عربی باشند
• محموله‌های صادراتی باید با استانداردها و شرایط فنی در عراق هماهنگی داشته باشند
• مجوز تطبیق کالا با استانداردها در عراق باید دریافت شود
• تاییدیه بازرسی و دریافت مجوز صادراتی COC از دو شرکت بازرسی SGS برای کردستان عراق و بیرو وریتاس BV برای مناطق جنوبی و مرکزی عراق ضرورت دارد
• اسناد بازرگانی از جمله فاکتور فروش وگواهی مبدا باید به زبان انگلیسی و عربی باشند
• پروانه بهداشت ارائه شده از سوی سازمان نظارت بر سلامت برای مواد غذایی ضرورت دارد
• کالاها باید دارای تاییدیه سازمان استاندارد و گواهی استاندارد محیط زیست باشند
• بسته‌بندی کالاها باید مطابق با استاندارد و حمل‌ونقل نیز همراه با مدارک بیمه باشد
• دریافت کارت بازرگانی به نام صادرکننده ضرورت دارد
• اگر چند نوع کالا صادر می‌کنید باید پکینگ لیست داشته باشید
• تاریخ تولید و انقضا تنها به زبان انگلیسی و تاریخ میلادی باشد

چشم انداز صادرات به عراق در سال 1401

به دلایل زیر چشم انداز مثبتی از صادرات ایران به کشور عراق در سال 1401 دیده می‌شود:

• کرونا در ایستگاه آخر: با آنچه تاجران جدید باید بدانند کاهش شیوع کرونا، رونق به بخش‌های مختلف اقتصاد در حال برگشتن است و تقاضا برای خرید کالا و محصولات بالا می‌روید.
• جنگ روسیه و اوکراین: اوکراین محصولات کشاورزی و مواد اولیه و … را به ارزش 600 میلیون دلار به عراق صادر می‌کند و دهمین کشور صادر کننده به عراق است. با بروز جنگ روسیه و اوکراین، بازرگانان ایرانی می‌توانند محصولات ایرانی را جایگزین محصولات روسی و اوکراینی کنند.
• عضویت ایران و عراق در کنوانسیون TIR: پیش از این به دلیل آنکه عراق عضویت در کنوانسیون TIR را نپذیرفته بود، قادر به میزبانی از کامیون‌های ترانزیتی بین‌المللی نبود. اوایل سال گذشته میلادی، پارلمان عراق این کنوانسیون را تصویب کرد و پس از آن مرزهای مهران و خسروی، گذرگاه‌های مرزی القائم، طربیل، صفوان و عرعر که راه ارتباطی عراق با کشورهای هم‌مرز خود بود، باز شدند. ایران هم عضو این کنوانسیون است.
• تسهیل قوانین و نگاه مثبت به تجارت با همسایگان: کاهش صدور بخشنامه‌های مخل صادرات از سوی دولت و بهبود عملکرد سازمان توسعه تجارت باعث راحت‌تر شدن صادرات به عراق شده است.

اگر شما هم تامین کننده‌ای هستید که به دنبال بازارهای بزرگتری برای عرضه محصول خود می‌گردید، برای ما در کامنت از تجارب خود بنویسید.

آنچه تاجران جدید باید بدانند

وبینار آموزشی رایگان «آنچه بازرگانان باید برای خودشکوفایی بدانند» برگزار می شود.

به گزارش فدراسیون فاوا، این وبینار آموزشی روز یک‌شنبه مورخ ۲۹ تیرماه ۱۳۹۹ ساعت ۱۰ صبح به صورت آنلاین و از طریق اسکایپ قابل برگزار خواهد شد.

استاد این دوره «نستوه جهان‌بین» پژوهشگر حوزه علوم انسانی، نویسنده و مترجم است.

علاقمندان به این دوره آموزشی آنلاین می توانند جهت ثبت نام از طریق وب سایت www.nacdcc.com اقدام کنند.

سلسله وبینارهای آموزشی پویش ملی محتوای دیجیتال با همت بخش خصوصی برگزار می‌شود. برگزار کنندگان این دوره‌ها تشکل های حوزه فاوای اتاق ایران و کمیسیون فناوری اطلاعات و ارتباطات این پارلمان بخش خصوصی هستند. هدف از این دوره‌های آموزشی جهش تولید با استفاده از فناوری های نوین، از دهم تیرماه کلید خورده است. این وبینار، ششمین دوره آموزشی پویش ملی محتوای دیجیتال است.

آن‌چه که توسعه‌دهندگان و سرمایه گذاران در مورد لیسک باید بدانند

در مورد لیسک (Lisk) تصورات اشتباه پدید آمده است. از زمان انتشار لیسک در اوایل سال ۲۰۱۶، سوالات بسیاری در مورد این ارز رمزپایه وجود داشته است. به ویژه، این روزها که لیسک یکی از ارزهای رمزپایه پرطرفدار شده است و با حرکت‌های آسانسوری، ارزش خود را بالا می‌برد. اگر هنوز لیسک را نمی‌شناسید، مطلب “لیسک (Lisk) چیست؟ – راهنمای کامل” را مطالعه کنید. در این مقاله ماینینگ کوین سعی داریم به تصورات اشتباه در مورد لیسک بپردازیم تا اگر قصد سرمایه گذاری یا توسعه برنامه بر روی آن را دارید، شناخت بهتری داشته باشید.

لیسک یکی از ارزهای رمزپایه معروف نسبتاً جدید است. درباره لیسک، سوءتفاهم‌ها و اطلاعات نادرستی وجود دارد. در این بررسی به برخی از برجسته‌ترین آن‌ها می‌پردازیم.

این یکی از تصورات اشتباه در مورد لیسک است. با این توضیحات متوجه خواهید شد که این سخن درست نیست.

زبان برنامه‌نویسی مورد استفاده نقش مهمی ایفا می‌کند. از سوی دیگر، این درست است که جاوا اسکریپت یک زبان نسبتا ضعیف است و زبان‌های دیگر برنامه‌نویسی وجود دارد که می‌توانستند از آن‌ها استفاده کنند که ماهیت آن‌ها قدرتمند است. آن زبان‌های قوی‌تر باعث می‌شوند که احتمال کدنویسی بد برنامه‌نویسان کاهش یابد. با این حال، این به این معنی نیست که جاوا اسکریپت به طور ذاتی ناامن است و مانند دیگر زبان‌ها برای موارد مهم تجاری به کار نمی‌آید. همچنین، در نهایت کار، تعهد و تخصص توسعه‌دهنده برای نوشتن کد امنیتی مهم‌ترین نکته است.

چند دلیل وجود دارد که تیم لیسک تصمیم گرفت از جاوا اسکریپت استفاده کند. آن‌ها جاوا اسکریپت را انتخاب کردند، زیرا این زبان به طور کلی در تمام فضای وب حضور دارد. جاوا اسکریپت برای هر توسعه‌دهنده‌ای قابل دسترسی است.

همچنین، شرکت‌های بزرگی مانند مایکروسافت و گوگل بر روی امنیت و سرعت آن در طیف وسیعی از دستگاه‌های مختلف کار می‌کنند. جاوا اسکریپت برای اضافه کردن عناصر تعاملی تقریبا در هر وب سایتی مورد استفاده قرار می‌گیرد. بنابراین، با استفاده از این زبان برنامه‌نویسی، تیم لیسک دسترسی به بلاک چین را با استفاده از گسترده‌ترین زبان در جهان فراهم آورده است. استفاده بیش‌تر، به معنی توسعه‌دهندگان بیش‌تر، و توسعه‌دهندگان بیش‌تر به معنی ارزش بیش‌تر است.

محدودیت جاوا اسکریپت

جاوا اسکریپت دارای یک محدودیت در دقت اعداد بزرگ‌تر از ۳۲ بیت است. با این وجود، این محدودیت به عنوان یک مشکل مطرح نمی‌شود و از زمان آغاز Lisk نیز مشکلی به وجود نیاورده است. تیم لیسک این محدودیت را با انجام محاسبات ریاضی مبتنی بر عدد صحیح در تمام کد بیس خود با استفاده از کتابخانه BigNumber.js اداره کرده است. به طور کلی، توسعه‌دهندگان نرم‌افزار بلاک چین از API استفاده می‌کنند. همچنین، آن‌ها می‌توانند همان کتابخانه استفاده شده توسط تیم مرکزی لیسک را در موارد مورد نیاز استفاده کنند.

برنامه تیم مرکزی لیسک برای تقویت در صورت لزوم

تیم توسعه‌دهنده اصلی Lisk برای تقویت کد بیس این پلت‌فرم در نظر دارند در صورت لازم، پلت‌فرم را به “تایپ اسکریپت” (TypeScript) منتقل کنند. تایپ اسکریپت نیز نوعی جاوا اسکریپت تقویت شده است. هنگامی که تایپ اسکریپت اجرایی شود، مشکلاتی که معمولا به دلیل کد نویسی ضعیف توسعه‌دهندگان جانبی مرتبط می‌شود، کاهش خواهد یافت. همچنین، آن‌ها برای به دست آوردن حداکثر سرعت و امنیت، در نظر دارند برخی ویژگی‌های اصلی C++ را بازگردانند.

این هم از آن دسته تصورات اشتباه در مورد لیسک است که پایه و اساس درستی ندارد. Lisk فورک اتریوم نیست، بلکه کد بیس آن از پروژه‌ای به نام “کریپتی” (Crypti) ساخته شده است. کریپتی ۷۵۰ بیت کوین را دو سال قبل جمع‌آوری کرد تا یک پلت‌فرم کاربردی برای بلاک چین ایجاد کند. در نهایت نیز بنیاد کریپتی یک کد بیس ایجاد کرد که نقطه شروع خوبی برای یک پروژه جدید بود. با این وجود، برای توسعه کامل ایده کریپتی منابع مالی و سرمایه اولیه کافی نبود. خوشبختانه، “مکس کوردک” و “الیور بدوز” که امروزه از آن‌ها به عنوان موسسین لیسک آنچه تاجران جدید باید بدانند یاد می‌شود، پتانسیل آن را دیدند و تصمیم گرفتند که بر اساس آن، پلت‌فرم نرم‌افزاری بلاک چین غیرمتمرکزی را پایه‌گذاری کنند.

این مورد را شاید بتوان جزو تصورات اشتباه در مورد Lisk دانست، هرچند که شما می‌توانید تقریبا هر چیزی را در یک زنجیره جانبی لیسک راه‌اندازی کنید. با این وجود، فضای بلاک چین به اندازه کافی بزرگ است (و بزرگ‌تر هم خواهد شد) تا پذیرای پروژه‌های متعددی برای حل مسائل مختلف باشد. با هم به برخی کاربردهایی که می‌توان از لیسک برای آن استفاده کرد، یا از یک بلاک چین مستقل، نگاهی می‌اندازیم:

• سیستم شبکه اجتماعی وبلاگی
• سیستم تراکنش‌های ناشناس
• سیستم ذخیره سازی غیرمتمرکز
• …

این لیست بسیار بزرگ‌تر از این است و هر روز نیز مواردی اضافه می‌شود. بنابراین، لیسک پتانسیل بالایی دارد تا توسعه‌دهندگان بتوانند بخش بزرگی از کار خود را انجام شده بدانند و فقط بر روی بخش توسعه ایده خود تمرکز کنند.