کنترل احساس در زمان خرید و فروش


باید در طول روز دقایقی را به بررسی هزینه های اضافی خود اختصاص دهید. در نظرسنجی اخیر که توسط « Tiller Money » انجام شده است، ۷۹ درصد از مردم گفتند که با پیگیری هزینه‌هایشان راحت‌تر می‌توانند آنها را کنترل کنند. اگر اجرای هیچ کدام از روش‌های بالا به نظرتان شدنی نیستند و به هیچ طریقی نمی‌توانید هزینه های اضافی خود را کنترل کنید، باید به یک مشاور یا درمانگر مراجعه کرده و از او کمک بگیرید.

در فروش ملک به چه نکاتی توجه کنیم؟

در فروش ملک به چه نکاتی توجه کنیم؟ حتما برای شما هم پیش آمده که قصد فروش ملک یا خانه ای را داشته اید یا حتی قصد خرید ملک و در این بین سوالات زیادی ذهن شما را در گیر کرده و آشفته شده اید که چگونه ملک خود را به فروش برسانید ودر عین […]

در فروش ملک به چه نکاتی توجه کنیم؟

حتما برای شما هم پیش آمده که قصد فروش ملک یا خانه ای را داشته اید یا حتی قصد خرید ملک و در این بین سوالات زیادی ذهن شما را در گیر کرده و آشفته شده اید که چگونه ملک خود را به فروش برسانید ودر عین حال متحمل ضرر وزیان نشوید . بحث فروش ملک و واگذاری آن از بحث های کاربردی و جذاب در حوزه حقوق املاک می باشد . و پرداختن به آن از اهمیت زیادی برخوردار است چرا که اگر نکات مربوط به آن به درستی رعایت شود اشخاص زیادی را از به دوش کشیدن بار ضرر ناشی از این گونه معاملات نجات می دهد .

از طرفی بسیاری از اختلافات و پرونده های مطرح در دادگستری و شوراهای حل اختلاف با موضوع ملکی می باشند که در آن ها یا فروشنده ای که قصد فروش ملک خود را داشته ضرر دیده و یا خریداری که قصد خرید داشته است .لذا این بحث به لحاظ عملی نیز از ثمرات بسیار زیادی برخوردار است .
ما نیز در این نوشتار قصد داریم تا شما را با نکات مهم و اساسی فروش ملک آشنا نماییم.

نکات مورد توجه در هنگام فروش ملک

● قیمت ملک خود را درست تعیین کنید.قیمت ملک خود را به‌ قصد سود بیشتر و یا جایی برای دادن تخفیف به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید، قیمت بالا می‌تواند اولین مسئله‌ای باشد که خریداران را منصرف کند؛ بنابراین بسیاری از خریداران دست‌ به ‌نقد را قبل از آنکه با شما تماس بگیرند ازدست‌داده‌اید. برخی نیز که به ‌قصد گرفتن تخفیف به شما زنگ می‌زنند تا زمانی که قیمت را به چیزی که خودشان می‌خواهند نرسانند دست از چانه زدن برنمی‌دارند. یادتان باشد اگر تخفیف به‌یک‌باره زیاد اعمال شود می‌تواند این حس را ایجاد کند که شما به پول ملک نیاز داشته‌اید و مشتری بیشتر چانه می‌زند.

● هر معامله‌ای هزینه‌هایی برای خود دارد آن‌ها را فراموش نکنید.
● تمامی قراردادها هزینه‌هایی برای انعقاد خوددارند؛ مثلاً حق مشاور املاک، مالیات و … این هزینه‌ها را فراموش نکنید و قبل از فروش خانه خود برآوردی از آن‌ها داشته باید تا در زمان انعقاد قرارداد با مشکل و سردرگمی مواجه نشوید.

● با خریدار طرح دوستی نریزید و اجازه ندهید تا مسائل کوچک معامله را بر هم بزند.

● با خریدار رفتاری دوستانه داشته باشید اما یادتان باشد او قرار نیست دوست شما باشد، پس رفتاری داشته باشید که کاملاً مؤدبانه و رسمی باشد؛ رفتار خیلی صمیمی می‌تواند شک خریدار را تحریک کرده و او در مورد شما و خانه‌تان قضاوت کند. زمانی که مشتری به خانه شما برای بازدید می‌آید اجازه ندهید ناراحتی‌های کوچک مانع کار شما شوند، کمی تحمل کرده و با او با احترام برخورد کنید.

نکات مهم در فروش ملک

موسسه حقوقی و داوری فرهنگ تفاهم آماده ارائه خدمات مشاوره حقوقی ملکی و معرفی وکیل ملکی متخصص و مجرب به شما عزیزان می باشد.

● خانه را در بهترین شرایط ممکن نشان خریدار دهید. زمانی که خانه شما در هر گوشه‌اش وسایلی پراکنده‌شده‌اند، سرویس بهداشتی که خراب بوده و بویی بد می‌دهد؛ گردوغباری که مدت‌هاست روی یکدیگر مانده و یا ظرف‌شویی که خراب است و پر از وسایل کثیف است نمی‌تواند رضایت مشتری شما را جلب کند. سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملاً آماده نشده نشان خریدار ندهید.

● با خریدار به دیدن خانه نپردازید زمانی که مشتری به خانه شما آمده دلیلی ندارد به دنبال وی خانه خود را بازدید کنید! این کار شما حس اضطراب را در وی ایجاد کرده و باعث آزارش می‌شود. باید اجازه دهید تا خریدار ملک شما را با آرامش و سر فرصت ببیند. اگر فکر می‌کنید اظهارنظر خریدار در مورد خانه شما می‌تواند منجر به ناراحتی‌تان شود، به مشاور املاک خود اعتماد کنید و در زمان بازدید خانه در آن حضور نداشته باشید.

● تمامی امکانات خانه خود را بازگو کنید .مهم است که خریدار بداند ملک شما تا مترو تا فروشگاه و دیگر امکانات رفاهی تا چه حدی فاصله دارد. تنها اکتفا نکنید به داشتن پارکینگ و انباری ملک خود! یادتان باشد اگر در خانه خود تعمیراتی انجام داده‌اید که منجر به بهبود کاربری آن شده همه را بازگو کنید.

● قبل از آنکه خانه‌ای برای اسکان خود نیافته‌اید دست به فروش نزنید. قبل از آنکه خانه‌ای برای خود نیافته و معامله نکرده‌اید خانه خود را نفروشید. اول وضعیت اسکان خود را مشخص کنید بعد دست به فروش ملک بزنید تا از مشکلات بعدی در امان باشید.

● قرارداد فروش ملک ممکن است به صورت عادی یا رسمی تنظیم شود. قرارداد رسمی،‌ قراردادی است که طی سند رسمی و با حضور طرفین در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم می‌شود اما اسناد عادی ممکن است در دفاتر مشاورین املاک یا به صورت شخصی بین طرفین تنظیم شود.

نکات مهم فروش ملک

موسسه حقوقی و داوری فرهنگ تفاهم آماده ارائه خدمات مشاوره حقوقی ملکی و معرفی وکیل ملکی متخصص و مجرب به شما عزیزان می باشد.

چگونه هزینه های اضافی را کنترل کنیم

هزینه های اضافی

در سال ۲۰۰۷ همراه با رکود اقتصادی، رئیس جمهور «جورج دبلیو بوش» به همتایان آمریکایی خود مشاوره‌ای داد و به آنها گفت: « بیشتر خرید کنید! » همین مشاوره کوتاه هزینه های اضافی زیادی را روی دست مردم آمریکا گذاشت. بسیاری از ما به راحتی از مشاوره «خرید بیشتر» پیروی می‌کنیم. هنگامی که وارد مغازه‌ای با محصول‌های هیجان انگیز می‌شویم در بسیاری از مواقع نمی‌توانیم خودمان را کنترل کنیم. شاید برایتان جالب باشد که بدانید حدود شش تا هفت درصد از مردم جهان به عنوان خریداران اجباری شناخته می‌شوند. نتیجه یک بررسی ۲۰ ساله که روی تعداد زیادی از مردم دنیا انجام شده ثابت می‌کند که بخش عظیمی از مردم دنیا به خرید کردن، اعتیاد پیدا کرده‌اند.

کوروش اوتووری، نویسنده کتاب «درمان اضطراب پول» می‌گوید:

«ممکن است ما در هنگام خرید موارد غیر ضروری، احساس لذت بکنیم، اما این موضوع در بلندمدت عواقب فوق‌العاده بدی برای ما در پی خواهد داشت.»

دردسرهای عظیم هزینه های اضافی

یکی از عواقب خریدهای غیر ضروری، رو‌به‌رو شدن با هزینه های اضافی و مشکل‌های مالی است. بدهی‌های فراوان، حساب بانکی خالی، از دست دادن خانه و دارایی‌ها نمونه‌هایی پر سر و صدا از کمبودهای مالی هستند که هزینه‌های اضافی بر سر ما می‌آورند. مهم نیست که توانایی مالیتان چقدر است. نکته مهم این است که اگر مراقب هزینه های اضافی زندگیتان نباشید، همیشه دچار کمبود پول خواهید شد. هزینه های اضافی، حساب بانکی شما را به خطر می‌اندازند. حتی اگر هوش مالی خوبی هم داشته باشید، باز هم خرید موارد غیر ضروری منجر به هدر رفتن بخشی از درآمد و زمان شما می‌شود.

هنگامی که از نظر مالی در محدودیت هستید، شاید کمی پول خرج کردن و داشتن هزینه های اضافی احساس خوبی در شما ایجاد کند؛ اما این تاثیر بسیار کوتاه مدت است و در نهایت بر میزان استرس و اضطرابتان افزوده می‌شود. جالب‌تر اینجا است که حتی خود فروشندگان نیز گاهی در این چرخه خرید موارد غیر ضروری به دام می‌افتند و برای کاهش نگرانی و اضطراب خود به خرید بیشتر می‌پردازند.

شروع یک مبارزه جانانه با وسوسه خرید و هزینه های اضافی

هزینه های اضافی

شناسایی علت، اولین گام برای کاهش هزینه های غیر ضروری است. کمی با خودتان فکر کنید؛ آیا تا به حال بدون توجه به وضعیت مالی‌تان خریدی غیر ضروری انجام داده‌اید؟ مثلا با وجود کمبود پول و داشتن یک دوجین لباس زمستانی، ژاکتی ۵ ۰۰ هزار تومانی خریده‌اید؟ در خانه سرمایه به چهار دلیل احتمالی برای صرف هزینه های اضافی اشاره می‌کنیم:

هزینه کردن برای رهایی از بار سنگین احساس‌ها

عده‌ای از خرید برای مقابله با احساس ترس، گناه، استرس یا خستگی استفاده می‌کنند.

هزینه کردن از روی عادت

گاهی ما بر اساس عادت همیشگی‌مان، به خرید وسایل غیر ضروری روی می‌آوریم و در هنگام خرید به هیچ عنوان به کارمان فکر نمی کنیم؛ به عبارت دیگر، فقط به صورت فیزیکی در آن مکان حضور داریم.

هزینه کردن برای محبوبیت بیشتر در جامعه

خرید لباس‌های برند، اتومبیل‌های گران و لوکس، استفاده از بهترین و با کیفیت‌ترین محصول‌ها اصلا چیز بدی نیست. جنبه‌های مثبت این کار در صورتی ناپدید می‌شوند که هدف از انجامشان محبوب شدن در میان جمع دوستان یا سایر جمع‌هایی باشد که با آنها سروکار داریم.

هزینه کردن برای اثبات خود یا دستیابی به موفقیت‌های بزرگتر

یادتان باشد، شما برای اثبات توانایی خودتان به خودتان یا حتی دیگران، نیازی به هزینه های اضافی ندارید. برای رسیدن به موفقیت هزینه کنید اما این کار را فقط برای خودتان انجام دهید نه خواست و نظر دیگران. نظر مردم، فقط نظر مردم است، این را همیشه به یاد داشته باشید.

هشت راه عملی برای مقابله با هزینه های اضافی

صحبت کردن در مورد زمینه‌های تئوری، کافی است. حالا باید به سراغ راهکارهای عملی کنترل هزینه‌ها برویم. همراه خانه سرمایه باشید تا این هشت روش را با هم بررسی کنیم.

به فروشگاه‌های مورد علاقه خود بروید ولی هیچ خریدی نکنید

هزینه های اضافی

باید روی کنترل احساس و افکار خود تمرین کنید. هنگام خرید از خودتان بپرسید که آیا واقعا به این جنس احتیاج دارید یا خیر. اگر این کار را تمرین کنید کم‌کم متوجه خواهید شد که گاهی هیچ جنس ضروری برای خرید وجود ندارد. یادتان باشد توانایی «نه گفتن» به شما احساس قدرت می‌دهد. در این حالت چون توانسته‌اید خود را کنترل کنید، احساس بسیار خوبی را تجربه خواهید کرد؛ احساسی که می‌خواهید در آینده نیز تکرار شود.

محصول‌هایی که در خانه دارید را بررسی کنید

کمد لباس، بهترین گزینه برای آغاز این جستجو است. نگاهی به کمد لباس‌های خود بیندازید. تعداد لباس‌هایی که هرگز از آنها استفاده نکرده‌اید، چقدر است؟ چه چیزی باعث شد که این لباس‌ها را بخرید؟ اکنون نسبت به آنها چه احساسی دارید؟ آیا این خریدها نیازهای شما را برآورده کرده است؟

سعی کنید در کمال آرامش خریدهای خود را انجام دهید

هنگامی که غمگین هستید یا استرس دارید بهتر است از رفتن به فروشگاه و خرید کردن خودداری کنید. چون در این حالت به جای خریدن چیزهای ضروری، فقط زیر بار هزینه های اضافی می‌روید. به دنبال راه‌های دیگری برای پرورش نیازهای عاطفی خود باشید تا بتوانید با هزینه های اضافی مقابله کنید. در چنین شرایطی بهتر است با یک دوست تماس بگیرید یا یک کتاب جدید مطالعه کنید.

برای خرید کردن عجله نکنید

قبل از خرید کمی صبر کنید و از خودتان بپرسید: «آیا واقعا به این نیاز دارم؟ آیا می‌توانم هزینه‌های آن را تامین کنم؟ چند ساعت برای انجام این خرید باید کار کنم؟ پس از خرید این محصول چه احساسی خواهم داشت؟ آیا در خانه برای آن فضای کافی دارم؟» ما به طور مداوم تحت فشار رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و حتی دوستان خود هستیم. بنابراین در هنگام خرید باید کمی فکر کنیم تا بتوانیم از هزینه های اضافی جلوگیری کنیم. همواره این نکته را به خاطر بسپارید که صبر کردن و ایجاد چنین فاصله‌ای در هنگام خرید می‌تواند تغییرات بزرگی را در زندگیمان به وجود آورد. برای خرید موارد بزرگتر و ضروری تر بهتر است مکث بیشتری داشته باشید؛ مثلا در حدود چند هفته. با اولویت بندی خریدهای خود می‌توانید از خرید موارد غیر ضروری جلوگیری کنید.

قبل از رفتن به فروشگاه لیست خرید تهیه کنید

هزینه های اضافی

اگر واقعا به کفش ورزشی جدید نیاز دارید، خوب به فروشگاه بروید و یک جفت کفش بخرید. اما سعی کنید به هیچ عنوان بدون هدف به فروشگاه نروید. برای گذشتن از این مرحله هم می‌توانید به مورد ۴ مراجعه کنید.

برای دو هفته، چیزی به جز مواد غذایی ضروری نخرید

این کار مانند رژیم گرفتن است؛ یعنی چیزهای مضر را از رژیم غذایی خود حذف می‌کنید. با انجام این کار به شما ثابت خواهد شد که بدون داشتن هزینه های اضافی نیز می‌توانید به زندگی خود ادامه دهید.

هر روز از خودتان تشکر کنید

هر روز به دلیل سه کار خوبی که انجام داده‌اید از خودتان تشکر کنید، مانند نواختن پیانو، انجام حرکات یوگا و… . وقتی کارهای خوبتان را به یاد می‌آورید، دیگر کمتر احساس نارضایتی خواهید کرد. قدردانی، نیازهای عاطفی شما را تا حدی برطرف می‌کند و مانع از این می‌شود که برای داشتن احساس رضایت به خریدهای غیر ضروری و هزینه های اضافی روی بیاورید.

هزینه‌ها را پیگیری کنید

هزینه های اضافی

باید در طول روز دقایقی را به بررسی هزینه های اضافی خود اختصاص دهید. در نظرسنجی اخیر که توسط « Tiller Money » انجام شده است، ۷۹ درصد از مردم گفتند که با پیگیری هزینه‌هایشان راحت‌تر می‌توانند آنها را کنترل کنند. اگر اجرای هیچ کدام از روش‌های بالا به نظرتان شدنی نیستند و به هیچ طریقی نمی‌توانید هزینه های اضافی خود را کنترل کنید، باید به یک مشاور یا درمانگر مراجعه کرده و از او کمک بگیرید.

چگونه از روانشناسی ترید در تحلیل تکنیکال کمک بگیریم؟

روانشناسی معاملات به آن دسته از عواطف و احساسات روانی اشاره دارد که باعث موفقیت و یا عدم موفقیت در معاملات اوراق بهادار یا ارزهای دیجیتال می‌شود. همان‌طور که می‌دانید در پس هر معامله موفقیت‌آمیز و سودآور یک تصمیم درست و به موقع وجود دارد اما یک تصمیم چگونه شکل می‌گیرد؟ البته که دانش و تحقیق از عوامل تأثیرگذار بر یک تصمیم درست هستند اما آنچه در نهایت شکل‌دهنده تصمیم نهایی است تا حد زیادی به روانشناسی و احساسات و عواطف ارتباط دارد. اما روانشناسی ترید در این میان دقیقاً چیست؟

روانشناسی ترید در تحلیل تکنیکال چیست؟

به طور کلی روانشناسی ترید بیانگر جنبه‌های مختلفی از شخصیت و رفتارهای یک فرد است که بر اقدامات و تصمیمات معاملاتی او تأثیر می‌گذارد. روانشناسی ترید ممکن است به اندازه ویژگی‌هایی مانند دانش، تجربه و مهارت در به وجود آمدن موفقیت در معاملات مهم باشد.

نظم و انضباط و ریسک‌پذیری دو بخش جدایی‌ناپذیر جنبه‌های روانشناسی معاملات (ترید) هستند. علاوه بر این از ترس و طمع به عنوان دو احساس شناخته شده در ارتباط با روانشناسی ترید یاد می‌شود، احساسات دیگری مانند امید و حسرت هم در رفتار معامله‌گر تأثیرگذارند. همه این‌ها جنبه‌های مختلفی از روانشناسی ترید یا معامله هستند که در تریدر به صورت کم یا زیاد وجود دارد و نمی‌توان هیچکدام را بد یا خوب و عامل موفقیت یا شکست تلقی کرد. در واقع پیاده‌سازی درست و به موقع این جنبه‌هاست که موفقیت یک معامله‌گر را رقم می‌زند.

درک روانشناسی ترید

روانشناسی معاملات یا ترید می‌تواند با چندین احساس و رفتار خاص همراه باشد که اغلب به عنوان کاتالیزور معاملات بازار در نظر گرفته می‌شود. به عنوان مثال عامل محرک معاملات احساسی در بازارها بیشتر ناشی از حرص و طمع یا ترس است.

حرص و طمع را می‌توان به عنوان تمایل بی‌اندازه‌ای به ثروت که عقلانیت و قضاوت را کمرنگ می‌کند، معرفی کرد. طمع بیش از حد در اغلب معامله‌گران، آن‌ها را به سمت رفتارهای مختلفی سوق می‌دهد. این رفتارها می‌تواند شامل معاملات پرخطری مانند خرید سهام یک شرکت یا فناوری آزمایش نشده باشد آن هم تنها به این دلیل که سهام آن به سرعت در حال افزایش است.

علاوه بر این حرص و طمع می‌تواند سرمایه‌گذاران را ترغیب کند که بیش از حد توصیه شده در موقعیت معاملات سودآور باقی بمانند تا سود بیشتری کسب کنند. رد حرص و طمع را می‌توانید در فاز نهایی بازارهای گاوی، زمانی که گمانه‌زنی‌ها و تردیدها به اوج می‌رسد مشاهده کنید.

در مقابل ترس، باعث می‌شود که یک معامله‌گر، بسیار سریع‌تر از آنچه باید یک موقعیت را ببندد و از سود آن به خاطر ترس افراطی از ضرر هنگفت چشم‌پوشی کند. ترس در بازارهای خرسی بیش از هر زمانی به چشم می‌خورد. این احساس می‌تواند باعث شود که معامله‌گران برای خروج از بازار عجله کرده و غیرمنطقی رفتار کنند. ترس اغلب به وحشت تبدیل شده و به طور کلی فروش‌های قابل‌توجهی در بازار را رقم میزند که به عنوان فروش که به Panic selling یا فروش وحشت‌زده مشهور است.

از سویی دیگر پشیمانی احساسی است که ممکن است برای معامله‌گر پس‌ازاینکه یک موقعیت اولیه به معامله را از دست داد، رخ بدهد و به خاطر شوک وارد شد، تریدهای سریع و بدون فکر را پیش بگیرد. عدم پایبندی به برنامه‌های معاملات و بی‌نظمی اغلب منجر به ضررهای سنگینی می‌شود. پیشنهاد میکنیم مقاله چرا بیشتر تریدرها ضرر می‌کنند را مطالعه کنید.

تأثیر روانشناسی معاملات بر تحلیل تکنیکال

روانشناسی معاملات اغلب برای تحلیلگران تکنیکال از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است چرا که این تحلیلگران برای پیش برد تصمیمات به تکنیک نمودار سازی تکیه می‌کنند. نمودار یک سهام می‌تواند اطلاعات وسیعی در رابطه با حرکت سهام ارائه دهد درحالی‌که تحلیل تکنیکال و تکنیک‌های نمودار سازی می‌توانند در تشخیص روند برای فرصت‌های خریدوفروش مفید باشد. اما در نهایت رسیدن به درک درست حرکت‌های بازار با شناخت روانشناسی ترید معامله‌گران میسر می‌شود.

موارد متعددی در نمودارهای تکنیکال وجود دارد که معامله‌گر باید به آن‌ها توجه کند.همچنین گاهی لازم است به دانش خود در مورد سهام اعتماد کرده و به چگونگی حرکت قیمت و تأثیر عوامل گسترده دیگر بر بازار نیز توجه کند. معامله‌گرانی که به تأثیر عوامل خارجی بر قیمت سهام توجه می‌کنند و با نظم و اعتمادبه‌نفس در معاملات خود پیش می‌روند و به عبارتی دیگر به روانشناسی معامله‌گری متعادلی دارند، به طور کلی موفقیت و سودآوری بیشتری را تجربه می‌کنند.

سخن پایانی

همان‌طور که دیدیم، صفاتی که در روانشناسی ترید مانند طمع و ترس مقابل یکدیگر قرار دارند می‌توانند یکدیگر را متعادل کرده و با کنترل کافی به یک تصمیم درست ختم شوند. اما هر کدام از این حس‌ها به تنهایی توان بر باد دادن تمامی سرمایه یک معامله‌گر کنترل احساس در زمان خرید و فروش را خواهد داشت. در این میان بهترین کار این است که با کنترل احساسات خود و همچنین در نظر گرفتن احساسات غالب، بهترین تصمیم را بگیرید.

۱۴ اپلیکیشن‌ کاربردی برای پایش و مدیریت احساسات

پایش احساسات

برنامه‌های پایش احساسات به شما کمک می‌کنند تا وضعیت روحی خود را در بلند مدت رصد و مدیریت کنید و با چگونگی تأثیر عوامل خارجی مانند رژیم غذایی یا سبک زندگی بر احساسات‌تان آشنا شوید. برخی از این اپلیکیشن‌ها کاملاً رایگان هستند، در حالی که برخی دیگر قابل ارتقا بوده و یا نیاز به خرید اشتراک دارند.

رصد احساسات می‌تواند به شما در ارزیابی پیشرفت فرایند روان‌درمانی یا بررسی تأثیرات مصرف داروها نیز کمک کند. علاوه بر این، درک زمان و چگونگی تغییرات خلقی می‌تواند به شما کمک کند تا الگوهای مهمی را در رفتار خود کشف کرده و با تکرار یا اجتناب از آن‌ها وضعیت خلقی خود را بهتر مدیریت کنید.

در این مقاله از دیجی‌کالا مگ، ما بهترین اپلیکیشن‌های پایش احساسات و خلق و خو را به شما معرفی می‌کنیم و شما را با امکانات و قابلیت‌های بالقوه آن‌ها آشنا می‌کنیم. با ما همراه باشید.

پایش احساسات چه مزایایی دارد؟

پایش و رصد احساسات و خلق و خوی مزایای بسیاری را به همراه دارد. به عنوان مثال، این کار می‌تواند به شما کمک کند تا:

  • عواملی که روحیه‌ی شما را خراب می‌کنند را شناسایی کنید.
  • عواملی که شما را به آسیب زدن به خود و رفتارهای منفی ترغیب می‌کنند شناسایی کنید.
  • استراتژی‌هایی برای مدیریت احساسات و خلق و خوی پایین و انگیزه‌های مضر ایجاد کنید.
  • میزان تأثیر دارو یا درمان را کنترل کنید.

تحقیقات نشان می‌دهد که برنامه‌های پایش احساسات روشی مفید و ایمن برای کمک به افراد برای مدیریت افکار خودآزاری و تدوین راهبُرد برای جلوگیری از این رفتارها است.

در ادامه برخی از بهترین برنامه‌های پایش و مدیریت احساسات معرفی شده‌ و امکانات هر کدام از آن‌ها شرح داده شده است. در صورت تمایل به استفاده از این اپلیکیشن‌ها می‌توانید از لینکی که بعد از معرفی هر کدام قرار داده شده، آن اپلیکیشن را دانلود و نصب نمایید.

۱. اپلیکیشن MyTherapy

اپلیکیشن پایش احساسات

هدف اپلیکیشن MyTherapy شناسایی دقیق فعالیت‌هایی است که به بهبود روحیه‌ی شما کمک می‌کنند. شما می‌تواند روحیه‌ی خود را در کنار سایر فعالیت‌های روزمره‌تان مانند ورزش، غذا خوردن، خوابیدن و یا مصرف دارو ثبت کنید.

بر مبنای این اطلاعات ورودی، شما می‌توانید چگونگی ارتباط اقدامات مختلف خودتان را با وضعیت احساسی و روحیه‌تان کشف کنید. به عنوان مثال، شما می‌توانید ارتباط بین ورزش و احساس خوب پس از آن را به سادگی در این برنامه تشخیص بدهید.

اپلیکیشن MyTherapy را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۲. اپلیکیشن Breathe2Relax

اپلیکیشن Breathe2Relax

اپلیکیشن Breathe2Relax دارای یک رابط کاربری ساده است که به شما اجازه می‌دهد اطلاعات مرتبط با روحیه و احساسات خود را در آن وارد کنید. با استفاده از این اطلاعات، برنامه راهکارهایی را برای مدیریت اضطراب و افسردگی برای شما فراهم می‌کند. سپس شما می‌توانید راهکار ارائه شده و مداخله را ارزیابی کرده و برای دفعه‌ی بعدی که روحیه‌تان خوب نبود، بازخوردهای شخصی‌سازی‌شده دریافت کنید.

اپلیکیشن Breathe2Relax را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۳. اپلیکیشن MoodKit

اپلیکیشن MoodKit

اپلیکیشن MoodKit امکان پایش روحیه و احساسات را برای شما فراهم می‌کند، اما در کنار این امکان، بر اساس اصول درمان شناختی رفتاری (CBT) به شما بازخوردهای کاربردی ارائه می‌دهد. این برنامه وضعیت خلق‌وخوی شما را در نمودارهای یک هفته‌ای یا یک ماهه به تصویر می‌کشد و به شما در شناسایی اقدامات مؤثر در مدیریت روحیه‌تان، کمک می‌کند. امکان ثبت ژورنال روزمره نیز در این برنامه وجود دارد.

اپلیکیشن MoodKit با پرداخت هزینه‌ای اندک از فروشگاه App Store قابل دسترس است.

۴. اپلیکیشن MoodTracker

اپلیکیشن رصد احساسات

اپلیکیشن MoodTracker امکان پایش احساسات و همچنین توانایی رصد سایر اقدامات بهداشتی را برای کنترل احساس در زمان خرید و فروش شما فراهم می‌کند. این برنامه به مرور زمان تغییرات را بر روی یک نمودار ترسیم می‌کند و سپس شما می‌توانید از داده‌های حاصل شده برای ایجاد تغییرات پایدار در سبک زندگی خود استفاده کنید.

شما همچنین می‌توانید نمودارهای خود را با متخصصان حوزه‌ی سلامت به اشتراک بگذارید یا با ارائه‌ی آن‌ها در یک انجمن آنلاین، پشتیبانی بیشتری دریافت کنید.

اپلیکیشن MoodTracker یک نسخه‌ی رایگان دارد، اما در صورت تمایل می‌توانید برای استفاده از امکانات تکمیلی‌تر با پرداخت هزینه، نسخه‌ی کامل آن را دریافت کنید. این یک برنامه یک اپلیکیشن تحت وب است، به این معنی که قابل دانلود و نصب نیست. در عوض، شما به صورت آنلاین وارد حساب کاربری خود می‌شود و از امکانات این اپلیکیشن استفاده می‌کنید.

۵. اپلیکیشن Daylio

اپلیکیشن Daylio

اپلیکیشن Daylio امکاناتی فراتر از سطح پایش احساسات ارائه داده و به شما اجازه می‌دهد که افکار روزمره خود را ثبت کرده یا یک ژورنال خصوصی درست کنید. شما همچنین می‌توانید به صورت روزانه فعالیت‌های خود را ثبت کرده و سپس نحوه‌ی تأثیر این فعالیت‌ها را بر روحیه و احساسات خود در طول زمان پیگیری کنید. اپلیکیشن Daylio همچنین امکان ارائه بازخوردهای شخصی‌سازی شده، نمودار تغییرات احساسی و گزارش‌های آماری را برای کمک به شما در شناسایی فعالیت‌ها و تغییرات مؤثر در سبک زندگی را برای شما فراهم می‌کند.

اپلیکیشن Daylio را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۶. اپلیکیشن Moody Month

اپلیکیشن Moody Month

اپلیکیشن Moody Month به شما کمک می‌کند تا وضعیت نوسانات هورمونی ماهانه و روحیه خود را در طول دوره‌ی قاعدگی پیگیری کنید. انجام این کار می‌تواند به شما کمک کند تا تأثیر نوسانات هورمونی و تغییرات لحاظ شده در سبک زندگی بر روحیه‌ی خود را بهتر درک کنید. این برنامه همچنین می‌تواند به پایش زمان و الگوهای مرتبط با باروری کمک می‌کند.

دانلود Moody Month از فروشگاه App Store رایگان است.

۷. اپلیکیشن Mood Log

ردیابی احساسات

اپلیکیشن Mood Log با استفاده از امکان پایش روحیه بر اساس سیستم کدگذاری رنگی، به شما کمک می‌کند تا تغییرات روحیه خود را در گذر زمان کنترل کنید، تغییرات مربوط به سبک زندگی را ردیابی کرده و ارتباط بین تغییرات سبک زندگی و وضعیت روحی خود را کشف کنید. این برنامه به شما این امکان را می‌دهد تا تغییرات خلقی خود را در قالب نمودار یا تقویم مشاهده کنید.

اپلیکیشن Mood Log در قالب یک نسخه‌ی رایگان و یک نسخه‌ی قابل خرید با امکانات اضافی ارائه شده است. شما می‌توانید این برنامه را از Google Play دریافت کنید.

۸. اپلیکیشن CBT Thought Diary

اپلیکیشن CBT Thought Diary

درمان شناختی رفتاری یا (CBT) روی شناسایی افکار و احساسات خودکار و کمک به شما برای کنترل الگوهای تفکر منفی متمرکز است. اپلیکیشن CBT Thought Diary شما را تشویق می‌کند تا وضعیت روحی خود را پایش کرده، رویدادهای زندگی خود را ثبت کنید و افکار منفی را با افکار سالم‌تر جایگزین کنید.

اپلیکیشن CBT Thought Diary را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۹. اپلیکیشن iMoodJournal

اپلیکیشن iMoodJournal

برای افرادی که احساس می‌کنند ثبت اطلاعات مربوط به روحیه‌شان به صورت روزمره کاری دشوار و وقت‌گیر است، اپلیکیشن iMoodJournal می‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد. رابط کاربری ساده این برنامه به شما این امکان را می‌دهد تا از بین حالات خلقی از پیش تعریف شده، وضعیت روحی مورد نظر خود را انتخاب کرده و سپس بر اساس داده‌های وارد شده توسط شما نمودارهای زیادی به صورت خودکار در طول زمان ایجاد می‌شود که نگرش خوبی از تغییرات احساسی‌تان برای شما فراهم می‌کند. همچنین اگر تمایل دارید که جزییات دقیق‌تری را در مورد عواطف و احساساتتان مورد پایش قرار دهید، می‌توانید یادداشت و عکس‌های شخصی خود را به وضعیت روحی ثبت شده اضافه کنید.

اپلیکیشن iMoodJournal را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۱۰. اپلیکیشن Therapy Buddy

اپلیکیشن Therapy Buddy

افرادی که تحت روان‌درمانی قرار می‌گیرند، گاهی اوقات احساس می‌کنند که نمی‌دانند در جلسات درمانی خود درباره چه چیزی باید صحبت کنند، اما بعد از ترک جلسه آن‌ها بسیاری از نگرانی‌ها و مسائل خلقی خود را به خاطر می‌آورند. اپلیکیشن Therapy Buddy به شما اجازه می‌دهد تا به مرور زمان احساسات خود را پایش کنید، برای جلسه‌ی بعدی روان درمانی خود یادداشت‌برداری کنید و اطلاعات خلقی خود را با درمانگرتان به اشتراک بگذارند.

اپلیکیشن Therapy Buddyرا می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۱۱. اپلیکیشن RealifeChange

RealifeChange

اپلیکیشن RealifeChange امکاناتی فراتر از سطح رصد و پایش احساسات به شما ارائه می‌دهد. این برنامه در واقع هم یک مربی مهارت‌های زندگی است، هم یک ژورنال حرفه‌ای. اپلیکیشن RealifeChange احساسات و روحیه‌ی شما را در گذر زمان رصد می‌کند، سپس بر اساس اطلاعات ورودی به شما بازخوردهای شخصی ارائه می‌دهد. شما می‌توانید نحوه‌ی عملکرد این بازخوردها و نکات آموزشی را با توجه به شرایطتان به طور کامل شخصی‌سازی کنید تا حداکثر بهره را از آن‌ها ببرید.

اپلیکیشن RealifeChange دارای یک نسخه‌ی رایگان و یک نسخه‌ی پولی با ویژگی‌های اضافی است که هر دو در فروشگاه App Store موجود است.

۱۲. اپلیکیشن Worry Watch

اپلیکیشن Worry Watch

افرادی که با اضطراب دست و پنجه نرم می‌کنند ممکن است غرق در افکاری بشوند که قادر به کنترل آن‌ها نیستند. اپلیکیشن Worry Watch این افکار و احساسات را برای شما رصد می‌کند، سپس آن‌ها را بر اساس اصول درمان شناختی رفتاری طبقه‌بندی می‌کند. این پایش احساسات و افکار می‌تواند به شما کمک کند افکاری را که باعث اضطراب شما می‌شوند، شناسایی کنید. وقتی این افکار را شناسایی کردید، می‌توانید تغییرات سالم را با هدف رسیدن به سلامت روان شروع کنید.

شما می توانید اپلیکیشن Worry Watch را با پرداخت هزینه‌ای اندک از فروشگاه App Store دریافت کنید.

۱۳. اپلیکیشن MoodMission

اپلیکیشن MoodMission

با استفاده از تحقیقات صورت گرفته در حوزه‌ی سلامت روان، اپلیکیشن MoodMission در درجه‌ی اول برای افراد مبتلا به اضطراب و افسردگی طراحی شده است. شما می‌توانید وضعیت روحی خود را به صورت روزمره رصد کرده و همچنین داده‌هایی در مورد سبک زندگی و سلامتی‌تان نیز به آن اضافه کنید. این برنامه بازخوردهایی کاربردی و مبتنی بر شواهد را به شما ارائه می‌دهد که می‌تواند به شما در یافتن راه‌هایی برای کنترل مؤثرتر اضطراب، افسردگی و سایر اختلالات خلقی کمک کند.

اپلیکیشن MoodMission یک نسخه‌ی رایگان و یک نسخه‌ی پولی با ویژگی‌های اضافی دارد که می‌توانید آن‌ها را از App Store یا Google Play دریافت کنید.

۱۴. اپلیکیشن eMoods Bipolar Mood Tracker

eMoods

اگرچه طراحان این برنامه را برای افراد مبتلا به اختلال دو قطبی طراحی کرده‌اند، اما اپلیکیشن eMoods برای هر کسی که می‌خواهد وضعیت روحیه و احساسات خود را پیگیری کند مناسب است. این برنامه به شما این امکان را می‌دهد تا با گذشت زمان نوسانات خلقی و احساسی خود را پایش کرده و به دنبال ایجاد تغییراتی مثبت در سبک زندگی، فعالیت‌های روزمره و یا حتی مراجعه به درمانگر باشید.

اپلیکیشن eMoods را می‌توانید به صورت رایگان از App Store یا Google Play دریافت کنید.

چشم‌انداز

برخی از مطالعات صورت گرفته نشان می‌دهد که برنامه‌های پایش احساسات می‌توانند به مرور باعث بهبود وضعیت سلامت روان کاربران شوند. به عنوان مثال، یک آزمایش کنترل شده تصادفی که در سال ۲۰۱۸ صورت گرفت، نشان داد که اپلیکیشن‌های MoodKit و MoodMission علائم مرتبط با افسردگی را به مقدار قابل ملاحظه‌ای کاهش می‌دهند.

با این حال، رصد وضعیت خلقی هیچ وقت نمی‌تواند جایگزین کامل مراقبت‌های تخصصی حوزه سلامت روان بشود. اگر شما متوجه این مسأله شدید که پایش احساسات به شما در کنترل بهتر روحیه‌تان کمک نمی‌کند، دریافت کمک تخصصی از یک درمانگر یا روان‌پزشک ممکن است برای شما لازم باشد. از آنجا که اختلالات روانی عمدتاً جزو بیماری‌های پزشکی محسوب می‌شوند، یک اپلیکیشن، حتی در بهترین حالت فقط می‌تواند یک ابزار مفید باشد نه یک درمان قطعی.

چه موقع باید به پزشک مراجعه کنید؟

هر کس گه گاهی حالات روحی بدی را تجربه می‌کند. با این حال، وقتی خلق‌وخوی پایین و روحیه‌ی بد بر توانایی‌های شما تأثیر بگذارد و زندگی روزمره‌ی شما را با اخلال مواجه کند، زمان آن فرا رسیده که به روان‌پزشک یا روان‌درمانگر مراجعه کنید. به طور مشخص اگر علائم زیر را تجربه می‌کنید، نشان دهنده‌ی آن است که نیاز به دریافت کمک تخصصی دارید:

  • حالات روحی بد را بیشتر از حالات خوب تجربه می‌کنید.
  • عدم بهبودی پس از ایجاد تغییر در سبک زندگی
  • احساسات منفی را حتی پس از مصرف دارو تجربه می‌کنید.
  • ایجاد علائم جدید با دارو
  • داشتن افکار خودکشی یا خودزنی

نکته‌ی پایانی

برنامه‌های پایش احساسات و رصد خلق و خوی می‌توانند به شما کمک کنند تا الگوهایی را که می‌تواند شما را به سمت برخی از رفتارها یا احساسات ناخوشایند سوق می‌دهد، شناسایی کنید.

برای برخی از افراد، این برنامه‌ها به راحتی پیوند و ارتباط بین سبک زندگی و وضعیت روحی‌شان را مشخص می‌کنند. برای برخی دیگر، این برنامه می‌تواند اولین قدم در جهت تشخیص دقیق وضعیت سلامت روانشان باشد.

برای بهره‌مندی بیشتر از برنامه‌های پایش خلق و خو، شما همچنین می‌توانید داده‌های حاصل از این اپلیکیشن‌ها را با یک متخصص سلامت روان قابل اعتماد به اشتراک بگذارند.

این مطلب فقط جنبه‌ی آموزش و اطلاع‌رسانی دارد. پیش از استفاده از توصیه‌های این مطلب حتما با پزشک متخصص مشورت کنید. برای اطلاعات بیشتر بیانیه‌ی رفع مسؤولیت دیجی‌کالا مگ را بخوانید.

صفر تا صد فنون مذاکرات ملکی موفق

هدف از یک مذاکره ملکی موفق این است که فروشنده و خریدار به حداکثر خواسته‌های خود در معامله برسند. ترجیح خریدار همیشه بر خرید با قیمت پایین‌تر است و فروشنده ترجیح می‌دهد با قیمت بالاتری ملک خود را بفروشد. البته این موضوع در مورد معاملات رهن و اجاره ملک نیز صدق می‌کند. در مذاکرات ملکی علاوه بر فروشنده و خریدار، مشاور املاک نیز حضور دارد که نقش مهمی را در نشست‌ها و مذاکرات بر عهده دارد.

برای داشتن یک مذاکره موفق و رسیدن به بهترین قیمت برای خرید یا فروش، هر سه طرف مذاکره خصوصا مشاور املاک باید از فنون مذاکره آگاه باشند و نکاتی را رعایت کنند. در این مطلب به معرفی و بررسی تکنیک‌های یک مذاکره موفق ملکی می‌پردازیم.

تکنیک‌های مذاکره موفق ملکی

1-مودب باشید.

در مذاکرات ملکی طرفین باید در کمال احترام با هم برخورد کنند. در این مذاکرات ممکن است روند جلسه طولانی شده و بحث طرفین زیاد باشد، اما در هر صورت همه باید با حفظ آرامش به مذاکره ادامه دهند تا به نتیجه مطلوبی برسند.

2-قاطع باشید و مستقیم صحبت کنید.

در مذاکرات ملکی باید قاطع باشید و توجه داشته باشید که همه چیز قابل مذاکره است. بنابراین از نه شنیدن نترسید و خواسته‌ها و نظرات خود را بیان کنید. مذاکرات جای مناسبی برای اظهار نظرات مخالف و به چالش کشیدن آن‌ها است. فقط حواستان باشد قاطع بودن به پرخاشگری نینجامد تا در نتیجه مذاکره تاثیر منفی بگذارد.

همچنین کنترل احساس در زمان خرید و فروش مستقیم حرف زدن و بیان کردن نظرات باعث می‌شود که طرف مقابل بداند چه می‌خواهید. بنابراین از حرف‌زدن‌ها و رفت و برگشت‌های بی‌مورد که طرفین را خسته می‌کند، خودداری کنید.

3-شروع‌کننده نباشید.

نظر شما مهم است اما ابتدا اجازه دهید طرف مقابل اولین پیشنهاد را بیان کند تا بدانید با چه چیزی طرف هستید. در این صورت شما می‌توانید بهتر و عاقلانه‌تر پیشنهاد خود را مطرح کنید. زیرا اولین حرکت در مذاکره بسیار مهم است. یعنی شما می‌توانید استراتژی مذاکره را بر اساس آن تعیین کنید و پیش بروید. به طور مثال ممکن است قیمت پیشنهادی از شرایطی که برای معامله در نظر گرفته‌اید بهتر باشد و نیازی نباشد بیش از حد وقت صرف متقاعد کردن طرف دیگر معامله کنید.

4-خوب گوش کنید.

یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های هر مذاکره‌ای خوب گوش کردن و رعایت قانون 10/90 است. یعنی 90 درصد از زمان را به صحبت‌های طرف مقابل خوب گوش دهید و 10 درصد زمان را صرف پاسخ دادن کنید. بین حرف هم پریدن، عجول بودن و بدون فکر نظر دادن، روند مذاکرات را منحرف می‌کند و نمی‌توانید به خواسته خود برسید.

5-صداقت داشته باشید.

مذاکره و تعامل موفق زمانی شکل می‌گیرد که بر پایه صداقت و اعتماد کامل طرفین به هم باشد. اگر در طول معامله فردی خوش‌قول شناخته شوید و اعتماد دیگران را جلب کنید، افراد به صحبت‌های شما گوش فرا می‌دهند و می‌توانید از این راه بیشتر در مذاکره نفوذ کنید.

6-احساسات خود را کنترل کنید.

کنترل احساسات چه شادی و چه خشم، در مذاکره ملک بسیار مهم است. به پیشنهادات طرف مقابل سریع واکنش مشتاقانه یا ناراحتی نشان ندهید. اشتیاق زیاد باعث می‌شود طرف مقابل بتواند از شما امتیاز بگیرد و پرخاشگری باعث لجبازی طرفین می‌شود. در مذاکره ملکی همیشه به یاد داشته باشید که این ملک یا این مشتری گزینه آخر شما نیست. اگر تردید دارید، به خود فرصت دهید و نظرات دیگران را بپرسید.

7-خوب تحقیق کنید و آماده باشید.

با اطلاعات کامل وارد مذاکره شوید. یک مشاور املاک باید قبل از نشست، در مورد شرایط طرفین، نیازها و خواسته‌های آن‌ها و به طور کلی شرایط روز معاملات، اطلاعات کافی داشته باشد. اشراف اطلاعاتی باعث می‌شود طرفین در مذاکرات بتوانند تصمیمات درستی بگیرند و مسیر مذاکره را به درستی هدایت کنند. چه فروشنده باشید و چه خریدار، باید در مورد شرایط بازار و املاک دیگر اطلاعات کامل داشته باشید. غافلگیر شدن در مذاکره نتیجه خوبی برایتان نخواهد داشت.

امروزه دیگر تحقیق کردن و به دست آوردن اطلاعات سخت نیست. با یک سرچ ساده در اینترنت و مراجعه به پلتفرم‌های هوشمند جستجوی املاک می‌توانید در مورد اوضاع و شرایط املاک و قیمت‌ها، اطلاعات لازم را کسب کنید.

8-گزینه‌ دوم یا پلن‌های دیگر داشته باشید.

نباید همیشه به یک نتیجه در مذاکره مطمئن و امیدوار بود. در مذاکرات ملکی هر چیزی امکان دارد و ممکن است نتیجه دلخواه ما رقم نخورد. در این شرایط باید گزینه دوم یا پلن B را در نظر داشته باشید تا بتوانید به درستی تصمیم بگیرید. در این صورت مجبور نیستید هر نتیجه‌ای را بپذیرید. این گزینه دوم حتی می‌تواند “نه” گفتن و قبول نکردن و برهم خوردن مذاکره باشد. مهم این است که ضرر نکنید.

اگر پیشنهاد طرف مذاکره با شرایط شما تطابقی ندارد، بهتر است جلسه مذاکره هرچه سریع‌تر خاتمه پیدا کند. مذاکره‌کننده موفق باید زمان مناسب برای ترک جلسه را بداند.

9-وقت بگذارید و صبور باشید.

معمولا مذاکرات ملکی از زمان پیش‌بینی شده، طولانی‌تر می‌شوند. بنابراین صبور باشید و عجله نکنید. برای بعد از جلسه مذاکره، برنامه مهمی ترتیب ندهید. ممکن است جلسه مذاکره شما به طول انجامد و نیاز باشد زمان بیشتری را در جلسه صرف کنید. یک مذاکره موفق به تمام هوش و حواس شما در جلسه نیاز دارد تا به خوبی و بر طبق منافع شما پیش برود.

عجول بودن و اصرار به پایان دادن مذاکره، باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که تحت فشار هستید و بتواند شرایطی را در معامله به شما تحمیل کند.

10-هدف بالا داشته باشید و به نتیجه مذاکره خوش‌بین باشید.

یک مشاور املاک در عین واقع‌بینی، به نتیجه مذاکره خوش‌بین است و سعی می‌کند با رعایت صداقت در روند معامله، تمام تلاش خود را برای رسیدن به خواسته‌های طرفین انجام دهد. پیش از انجام مذاکره، ملک را بازدید کنید و شرایط آن را بسنجید. سعی کنید با فروشنده و خریدار همدلی کنید و خود را جای آن‌ها بگذارید. به خریداران این اطمینان را بدهید که در صورت به هم خوردن معامله تمام تلاش خود را برای یافتن ملک مناسب خواهید کرد.

11-خود را جای طرف مقابل بگذارید.

تکنیک تغییر نقش در مذاکره بسیار مهم است. مشاور املاک یا کنترل احساس در زمان خرید و فروش خریدار و فروشنده در روند مذاکره، باید بتواند برای تشخیص نیاز یا خواسته طرفین، خود را جای او بگذارد و به جای او فکر کند. برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در مذاکره ملکی، باید مدام این سوال را از خود بپرسید که اگر من جای طرف مقابل بودم چه کار می‌کردم و چه چیزی می‌خواستم. متفاوت فکر کردن باعث می‌شود نتیجه بهتری برای طرفین رقم بخورد.

12-روی نکات مثبت ملک تمرکز کنید.

مذاکره ملکی یک مذاکره احساسی برای طرفین است. اگر قصد فروش دارید، از ذکر کردن بیش از حد نکات ریز منفی ملک خودداری کنید و بیشتر روی نکات مثبت ملک خود تمرکز کنید تا خریدار را ترغیب به خرید کنید. البته اگر ملک مشکل اساسی دارد، باید در مذاکره در مورد آن صحبت شود.

13-امتیاز بگیرید.

در روند مذاکرات ملکی در ازای هر چیزی که می‌دهید، چیزی دریافت کنید. هرچه بدون گرفتن امتیاز جلو بروید، طرف مقایل بیشتر پیشروی می‌کند و دنبال گرفتن امتیازات بیشتر از شما است. اگر طرف دیگر معامله بداند که در عوض هر بار درخواست باید چیزی هم بدهد. طبیعتاً از ترس اینکه طرف دیگر معامله چیزهای مهم‌تری را در عوض خواسته‌هایش از او تقاضا کند، از درخواست‌های بیشتر خودداری می‌کند.

14-متواضع باشید.

طوری نشان ندهید که طرف مقابل گمان کند شما به دنیال مادیات هستید. بسیاری از افرادی که به مهارت مذاکره خود افتخار می‌کنند، بیشتر از اینکه به مادیات توجه کنند عزت نفس خود را حفظ می‌کنند. بسیاری از افراد در عوض تواضع و فروتنی دیگران تخفیفی هم می‌دهند.

15-در مورد هزینه‌ها به نتیجه قطعی برسید.

در هر معامله ملکی، یکسری هزینه مانند تعمیرات یا بدهی‌های خانه، هزینه عقد، قرارداد یا سند زدن وجود دارد که تعدادی به عهده خریدار و تعدادی بر عهده فروشنده است. در مذاکره در مورد این هزینه‌ها به صورت صریح و شفاف صحبت کنید و تصمیم بگیرید تا در آینده دچار مشکل و درگیری نشوید.

16-زمان جابجایی را مشخص کنید.

موضوع مهم دیگر در مذاکرات ملکی، مشخص شدن دقیق زمان تخلیه یا جابه‌جایی است. معمولا طرفین در این مورد از هم مهلت می‌گیرند. حتما زمان تحویل ملک را در مذاکره مشخص و در قرارداد ذکر کنید. بسیاری از مشکلات و دعواهای ملکی در مورد همین موضوع جابجایی و تحویل ملک اتفاق می‌افتد.

روند انتقال به خانه جدید کاری سخت و استرس‌زا است. بنابراین اگر فروشنده برای تخلیه به زمان احتیاج دارد او را درک کنید و در این مورد سعی کنید به توافق برسید. آرامش خاطر طرفین یکی از تکنیک‌های ارزشمند مذاکرات موفق است.

17-قیمت ملک مهم‌ترین فاکتور در مذاکره ملک است.

اگر خریدار هستید، پیش از آنکه بر سر قیمت یک خانه با مالک مذاکره کنید، بهتر است که اطلاعات خود را در مورد ارزش ملک کامل کنید. زمانی که شما اطلاعات کافی و دقیقی از ارزش ملک داشته باشید، از قیمت حدودی ملک آگاه خواهید بود و هنگامی که مالک قیمتی بسیار بالاتر و یا برعکس بسیار پایین‌تر از قیمتی که شما به دست آورده‌اید بیان کند، متوجه غیر معقول بودن قیمت خواهید شد و در این شرایط باید به دنبال علت این مسئله بگردید.

نتیجه دیگری که آگاه بودن شما از ارزش ملک خواهد داشت این است که شما اعتماد به نفس کافی برای ارائه پیشنهاد قیمت مناسب برای ملک مورد نظر خود خواهید داشت. برای آنکه از ارزش ملک مورد نظر خود مطمئن شوید، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید در اینجا به صورت کامل و مفصل اطلاعات لازم را به دست آورید.

18-نسبت به اطلاعات طرف مقابل شکاک باشید.

هیچگاه به ارقام و اطلاعاتی که فروشندگان یا خریداران به شما می‌دهند اطمینان نکنید. بعد از اولین جلسه مذاکره اعتبار همه اطلاعات لازم را خودتان پیگیری کنید و از درستی آن‌ها مطمئن شوید.

19-از یک آشنا کمک بگیرید.

اگر فکر می‌کنید که آمادگی و توانایی لازم برای مذاکره ندارید، برای حضور در مذاکرات حتما از دوستان و آشنایان خود کمک بگیرید. حضور یک فرد دیگر می‌تواند به شما کمک کند تا آرامش خود را حفظ کنید و با حواس جمع‌تری به صحبت‌های طرف دیگر گوش دهید.

20-خوش‌قول باشید.

وقت‌شناسی و خوش‌قولی یکی از تکنیک‌های یک مذاکره کننده موفق است. به طور قطع اعتماد به فردی که همیشه تاخیر دارد دشوارتر است و احتمال این وجود دارد که چنین فردی در پرداخت‌های خود نیز مشکلاتی داشته باشد. تمام تلاش خود را بکنید که به موقع در جلسه مذاکره حاضر شوید و از جابه‌جا کردن تاریخ و ساعت جلسه مذاکره بپرهیزید.

مذاکرات ملکی را جدی بگیرید!

مذاکرات ملکی بسیار مهم است زیرا مذاکره بر سر بزرگترین دارایی اشخاص است. تاکتیک‌ها و روش‌های مختلف بسیاری در مورد مذاکره وجود دارد. اما حتما باید به این موضوع آگاه باشید که قرار است در مقابل چه کسانی قرار بگیرید و اینکه شما درکدام بازار و در چه موقعیتی هستید. این بازار خریدار است یا بازار فروشنده؟ و اینکه قرار است بهترین و ایده‌آل‌ترین نتیجه برای شما چه باشد. سپس بر اساس آن قدم بردارید.

اگر مطلب بالا را دوست داشتید و در زمینه مذاکرات ملکی تجربه یا نظری دارید، در بخش نظرات برامون بنویسید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.