دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات

تشخیص نقاط قوت و فرصت ها برای نوشتن استراتژی

هنگام نوشتن استراتژی کسب و کار خود در مرحله اول باید به اهداف و ضعف هایتان در ابعاد مختلف و نسبت به رقبا توجه داشته باشید. در مرحله دوم و سوم باید نقاط قوت و فرصت ها را مشخص کنید که موضوع مورد بحث این مقاله است. برای نوشتن نقاط قوت باید ببینید برای رسیدن به اهداف چه مزیت هایی نسبت به رقبایتان دارید و آن ها را در حوزه های مالی، منابع انسانی، ارتباط با مشتری، فروش، بسته بندی، خدمات، محصول و … بنویسید. سپس باید فرصت های بازار را شناسایی کنید. در این مقاله از شرکت اقیانوس آبی به نحوه تشخصی نقاط قوت و فرصت های کسب وکارها در حوزه های مختلف اشاره می کنیم:

روش پیدا کردن نقاط قوت و فرصت ها

مانند هر کسب و کار دیگری، کسب و کار شما نیز می تواند در برخی از کارها به خوبی عمل کند و در برخی دیگر نیز کوتاهی کند. یعنی برخی موارد نقاط قوت شما باشد و برخی دیگر نیز فرصت هایی برای ارتقاء و پیشرفت. برای مثال کسب و کار شما ممکن است در بخش فروش به خوبی عمل کند، اما با پشتیبانی و پاسخگویی به مشتریان مشکل داشته باشد. یا ممکن است پیام بازاریابی قدرتمندی داشته باشید، اما در شبکه های اجتماعی حضور کم رنگی داشته باشید.

در هر شرایطی، هر کسب و کار باید نقاط قوت و فرصت ها و هم چنین نقاط ضعف و تهدیدهای خود را به خوبی درک کند یا این که قربانی فرصت های محقق نشده یا مغلوب شدن توسط رقبا شود. اما چگونه این نقاط نقاط قوت و فرصت ها را شناسایی کنیم؟ در اینجا به 4 راه برای تشخیص آن اشاره می کنیم:

1. تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT نقاط قوت و فرصت ها یعنی عوامل داخلی و خارجی مفید و هم چنین مضر برای کسب و کار شما و نحوه اداره آن را آنالیز می کند. این آنالیز بر 4 دسته تمرکز دارد:

1. نقاط قوت: این دسته بندی به قوی ترین بخش های کسب و کار، شایستگی ها و سرمایه گذاری های موفق شما اشاره دارد.
2. نقاط ضعف: این بخش به ضعیف ترین نقاط کسب و کار شما اشاره دارد.
3. فرصت ها: لید های بالقوه، سرمایه گذاران، رویداد ها و حتی بازار های هدف جدید
4. تهدید ها: این بخش به رقبای بالقوه، تحولات منفی بازار و دیگر دلایل که ممکن است سرمایه گذاران از شما روی برگردانند اشاره دارد.

2. مشورت با دیگران برای تشخیص نقاط قوت و فرصت ها

قطعا هر کسی در کار خود متخصص است اما مشورت با مشتریان، سرمایه گذاران، کارمندان، تامین کنندگان یا یک مشاور خارج از کسب و کار می تواند به شدت برای تشخیص نقاط قوت و فرصت دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات ها مفید باشد.
شما می توانید از روش های رسمی و یا حتی غیر رسمی نظر دیگران را در مورد نقاط ضعف و یا قوت کسب و کار خود بیابید. با این کار به احتمال زیاد می توانید بینشی را در مورد اکثر قسمت های کسب و کار خود که تا به حال در نظر نگرفته بودید به دست آورید.

3. ارزیابی کسب و کار خود با دیگر رقبا

با ارزیابی شرکت خود با رقبا می توانید چیز های جدیدی در مورد نقاط قوت و فرصت های خود بیاموزید. برای بررسی کسب و کار خود به نقاط قوت رقبا و شکاف هایی که در کسب و کار آن ها وجود دارد نگاه کنید. برای مثال:

• آیا وب سایت آنها از شما بهتر است یا استفاده از آن برای مشتریان دشوار است؟
• آیا رقبای شما بر خدمات با کیفیت بالا به مشتریان تاکید دارند یا این پیام در بازاریابی آن ها گم شده است؟
• کدام جنبه هایی از کسب و کار آنها کم و بیش کارآمدتر و مقرون به صرفه تر نسبت به شما به نظر می رسد؟
• همچنین نگاهی دقیق به تبلیغات آن ها و پلتفرم های مورد استفاده آن ها برای شبکه های اجتماعی می تواند نگاهی ارزشمند به شما ارائه دهد.

4. از یک مشاور کمک بگیرید.

شاید بهترین راه برای اینکه از نزدیک و بی طرفانه به کسب و کار خود و نقاط قوت و فرصت هایتان نگاه کنید، استفاده از یک مشاور کسب و کار باشد. یک مشاور کسب و کار علاوه بر تحلیل کسب و کار شما، ایده ها و تجربیات خود را با شما نیز به اشتراک می گذارد.

انواع نقاط قوت و فرصت های کسب و کارها

انواع نقاط قوت

1. نقاط قوت در حوزه فردی و مدیریتی
   ویژگی هایی مثل تمرکز، تخصصی که در حوزه خودتان دارید یا سابقه ایی که نسبت به رقبا در صنعت دارید.
2. نقاط قوت در حوزه مالی
   اگر منبع سرمایه ای خاصی دارید، نقدینگی بیشتر نسبت به رقبا، اعتبار، ساختار مالی اصولی، تزریق سرمایه توسط سرمای، شفافیت مالی
3. نقاط قوت سازمان در مدیریت منابع انسانی
   ساختار منابع انسانی حرفه ای، سیستم بهره وری بهتر، اتوماسیون حرفه ای، پرسنل وفادارتر، چارت سازمانی، شرح وظایف مشخص، سیستم پاداش و تنبیه، تعداد نیروی انسانی، تخصص بیشتر نیروها، مشخص بودن شاخص های کلیدی عملکرد.
4. نقاط قوت کسب و کار در ارتباط با مشتری و فروش
   تعداد بالای مشتریان، وفاداری، رضایتمندی، مشتریان شاخص و با اعتبار، ارتباطات قوی با مشتریان
5. نقاط قوت در خدمات، محصول و بسته بندی
   محصول متمایز، بسته بندی خاص، خط تولید خاص، تکنولوژی جدید، ابزار و روش ها، مواد اولیه با کیفیت، دسترسی به منابع خاص، شرکای کلیدی

انواع فرصت های کسب و کار

در مرحله سوم در تدوین استراتژی باید فرصت هایی که برای کسب و کار شما وجود دارد را بنویسید.

1. فرصت های جغرافیایی
   دسترسی به مناطق خاص مثل نزدیک بودن به دریا یا ریل راه آهن یا معادن برای تهیه مواد اولیه آسان، یا مثلا فروشگاهی دارید که نزدیک به یک مرکز خرید یا مکان پرتردد است که میتواند برای شما فرصت خوبی باشد.
2. بازارهای جدید
   گاهی مناطقی وجود دارند که تا به حال در آن ها نفوذ نکرده و به آن فکر نکرده اید، درحالی که می تواند بازار خوبی برای محصول یا خدمت شما باشد. می توانید تحقیقات بازاریابی اینترنتی یا در شبکه های اجتماعی انجام دهید و کانالهای ارتباطی پیدا کنید.
3. مشتریان جدید
   مثلا فقط اگر مشتریان شما مدیران هستند، این دفعه روی نوجوانان تمرکز کنید و برای آن ها کلاس های مدیریتی برگزار کنید. پس مشتریان را از لحاظ سنی، سطح فرهنگی، سطح اجتماعی و … بررسی کنید و ببینید چه گروه دیگری از مشتریان می توانند برای شما سودآور باشند.
4. تکنولوژی
   گاهی تکنولوژی جدیدی وارد صنعت شما می شود که اگر زودتر از رقبا به ان دست پیدا کنید، برای شما فرصت محسوب می شود. تحقیقات در صنعت خود را همواره انجام دهید.
5. منبع سرمایه جدید
   سرمایه گذاران جدید و تزریق سرمایه
6. سیاست های دولت
   قانون های تصویب شده، حمایت های دولت از یک صنعت خاص، قوانین گمرکی حتما اخبار اقتصادی و سیاسی را دنبال کنید. وضعیت اقتصادی را پیش بینی کیند. مثلا افزایش قیمت دلار اگر پیش بینی شود می تواند به نقطه قوت تبدیل شود، ولی اگر ناگهانی اتفاق بیفتد و آمادگی نداشته باشید تهدید محسوب می شود. پس یک مورد هم زمان می تواند هم تهدید و هم فرصت باشد.
7. روند بازار
   روند بازار را دنبال کنید. مثلا روند گوشی های تلفن همراه به این صورت بود که اوایل فقط برای صحبت کردن از آن استفاده می شد. ولی بعدها ارتباطات آنلاین و عکس گرفتن برای کاربر مهم تر شد. بعد ها عکس های سلفی خیلی محبوب شدند. در بازار آموزشی، روند بازار به سمت آموزش های آنلاین می رود. در تمام صنایع مثل ساختمان سازی، دکوراسیون داخلی، مد و … روند بازار به آرامی تغییر میکند و شما به عنوان مدیر باید آن را دنبال کنید.
8. سلیقه مشتریان
   سلیقه و نیاز مشتریان را دائما تحلیل کنید. در غیر این صورت بخش بزرگی از بازار را از دست خواهید داد.

نتیجه گیری

نقاط قوت و فرصت های کسب و کارتان را در حوزه های مختلف شناسایی کرده و یادداشت کنید. این دو مورد در تدوین استراتژی کسب و کار و سرعت رسیدن به اهدافتان بسیار اهمیت دارد. کسب و کارهایی پیروز هستند که فرصت طلبی بیشتری نسبت به رقبای خود داشته باشند.

محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT

محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT : تحلیل SWOT ، با اینکه در بر انگیختن تفکر و گفتگو درباره شرکت ها و محیط های خارجی آن ها مفید است ، ولی از معایب قابل ملاحظه ای نیز به عنوان ابزاری برای تحلیل صنعت برخوردار است. شاید جدی ترین محدودیت SWOT ذهنی بودن آن است. ارزیابی جایگاه یک شرکت در طول دو بعد SWOT کاملاً ذهنی خواهد بود ، و مدیرانی که سعی در استفاده از SWOT دارند ، احتمال دارد که با عدم توافقاتی در میان افراد یک شرکت درباره جایگاه شرکت در طول این ابعاد مواجه شوند.

درست مثل مسأله لیمو دیدن یک فرد در حالی که دیگران آن را لیموناد می بینند ، شرکت هایی که از تحلیل SWOT استفاده می کنند در می یابند که مدیران راجع به فرصت یا تهدید بودن پدیده ای خاص در محیط خارجی با یکدیگر اختلاف نظر دارند. در واقع ، تقریباً هر رویدادی فرصت هایی را در پیش روی یک شرکت خاص قرار می دهد ، در حالی که ممکن است تهدیداتی را نیز در پی داشته باشد. یک فناوری جدید ، برای مثال ، می تواند به یک شرکت فرصتی برای توسعه محصول جدید عرضه کند ، یا در صورت فقدان توانایی توسعه یا بهره برداری از آن فناوری جدید از سوی شرکت ، نمایانگر یک تهدید باشد. همان گونه که ذکر شد ، این تفاوت نظر ها می توانند در مباحثات مربوط به برنامه ریزی بسیار سودمند باشند ، و به شرکت ها و واحد های کسب و کار فرصت هایی برای پاسخگویی به موضوعات و پرسش های دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات پیش از آن نا شناخته بدهند.

[vc_row][vc_column][vc_cta h2=”مقالات پیشنهادی” txt_align=”justify” style=”3d” color=”mulled-wine”]

تفاوت بازاریابی استراتژیک و مدیریت استراتژیک

ارزیابی فرصت ها و تهدیدات محیطی نیز با یکسو نگری تصورات مدیران نسبت به قوت ها و ضعف های شرکت مواجه خواهند شد. مدیران شرکت هایی با نقاط قوت بسیار احتمالاً پدیده های محیطی را فرصت تلقی خواهند کرد ، در حالی که مدیران شرکت هایی با نقاط ضعف داخلی فراوان ممکن است همان پدیده های محیطی را به عنوان تهدید ببینند. چنین تفاسیری بدون تردید بر استراتژی های این شرکت ها تأثیر خواهند گذاشت.

اگر مدیران شرکتی توافق کنند که آن شرکت از فرصت بزرگی بر خوردار است در حالی که رقبای آن همان پدیده را به عنوان تهدید تلقی کنند ، مدیران شرکت اول احتمال بیشتری دارد که این فرصت را تعقیب کنند ، در حالی که رقبای آن ها احتمالاً رویکردی دفاعی را بر خواهند گزید. برای مثال ، بر اساس قوت های سازمان در تحقیق و توسعه ، مدیران ممکن است نتیجه بگیرند که یک تحول سریع فناورانه به شرکت آن ها فرصتی مهم برای توسعه محصولات جدید فراهم می کند ، ولی مدیران یک شرکت رقیب ممکن است همان نرخ سریع تغییر را به عنوان تهدید تلقی کنند. شرکت نخست احتمال بیشتری دارد که وضعیت تهاجمی یا کنشی در ارتباط با آن تغییر در صنعت اتخاذ کنند.

یک عیب دیگر تحلیل SWOT آن است که استفاده از آن توصیه های کاملاً واضح اندکی در پی دارد. شرکت های بسیار کمی از بخت کافی برای داشتن فقط فرصت های خارجی و قوت های داخلی بر خوردارند و شرکت های بسیار کمی آن قدر بد اقبال اند که فقط تهدیدات خارجی و ضعف های داخلی داشته باشند. در واقع ، تقریباً همه شرکت ها در معرض مواجه شدن با ترکیبی از تهدیدات و فرصت ها در محیط های خارجی خود و همچنین بر خورداری از ترکیبی از نقاط قوت و ضعف داخلی قرار دارند. بنابر این به جای ارائه دسته ای از توصیه های روشن یا بسیار آشکار ، تحلیل SWOT احتمالاً استراتژی های متناقضی را به مدیران پیشنهاد خواهد کرد.

جمع بندی از تحلیل SWOT

در ادامه به نتیجه گیری محدودیت ها و معایب تحلیل SWOT می پردازیم . پس به منظور جمع بندی باید گفت ، تحلیل SWOT تقریباً همواره تفکر و گفت و شنود خوب درباره شرکت و صنعت آن را ترغیب می کند ، و مدیرانی که از تحلیل SWOT استفاده می کنند تقریباً همواره قادر به فهرست کردن نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصت ها ، و تهدیدات بسیاری خواهند بود. تحلیل SWOT همچنین نه تنها تحلیل خارجی محیط صنعتی یک شرکت را یکپارچه می سازد ، بلکه تحلیلی داخلی از نقاط قوت و ضعف درونی یک شرکت را فراهم می سازد. در نتیجه ، می تواند در ارزیابی توانایی بالقوه یک شرکت برای دستیابی یا حفظ مزیت رقابتی سودمند باشد. و ، همان گونه که در بالا اشاره شد ، مباحثات مدیریت با استفاده از تحلیل SWOT اغلب به آشکار ساختن موضوعات ، فرصت ها ، و پرسش هایی کمک می کند که پیش از این مورد بررسی قرار نگرفته بودند. در نتیجه ، مدیران اغلب از ابزار های تحلیل صنعت دیگری استفاده می کنند .

مثال تجزیه و تحلیل توزیع برای بازاریابی صابون pdf

تجزیه و تحلیل swot برای صابون مایع- مثال تجزیه و تحلیل توزیع برای بازاریابی صابون pdf ,‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل swot کد مطلب: 20498 / چهارشنبه 17 خرداد 1396 57086 بازدید برای ساختن ماتریس تهدیدات، فرصت ها، نقاط ضعف، نقاط قوت (SWOT) باید 8 مرحله را طی کرد:مروری بر تحلیل pestel همراه با مثال کاربردی2019-7-3 · مروری بر تحلیل pestel همراه با مثال کاربردی. به منظور راه‌اندازی کسب و کار، نگرش جامعی نسبت به محیط کسب و کار مورد نیاز است . در گذشته محیط کسب و کار محیط ثابتی بود که قدرت پیش بینی آن برای مدیران .

یک مثال تجزیه و تحلیل رقابتی برای شروع کار شما .

تجزیه و تحلیل رقابتی فصلی یک بخش مهمی از ارزیابی عملکرد سایت شما است. به شما این امکان را می دهد تا موفقیت های خود را در زمینه تنظیم رقابت منحصر به فرد خود مشاهده کنید. و این فرصت های بهبود را بر .

کتاب رایگان PDF چگونگی تجزیه و تحلیل سایت معماری .

کتاب PDF آموزش چگونگی تجزیه و تحلیل سایت در معماری که اکنون آماده دانلود برای شما کاربران گرامی وبسایت معمار گلد قرار داده ایم یکی از بهترین راهنماهایی است که شما می توانید به کمک آن سایت پلان خود را تحلیل کنید.

تقسیم بازار در بازاریابی به همراه مثال هایی از .

بازاریابی تان به نیازهای مشتری متمرکز می شود، تحقیق و توسعه ممکن است بر تأمین این نیازها باشد، هزینه های تان برای دستیابی به این اهداف متمرکز می شود و به بازاریابی و برنامه ریزی اشتباه نمی رود.

تحلیل ریسک چیست؟ + 6 روش تجزیه و تحلیل ریسک | کارلیب

2021-2-17 · تجزیه و تحلیل حساسیتی که از نرم‌افزار برای تعیین ریاضی عدم قطعیت در خروجی برای فرضیات مختلف در ورودی مدل استفاده می‌کند، ابزار مفید دیگری برای تجزیه و تحلیل نتایج مدل تجزیه و تحلیل ریسک است. 6.

استراتژی های توزیع: انواع و مثال ها - علوم پایه - 2022

فشار در برابر کشیدن. مثال ها. توزیع مستقیم. توزیع فشرده. توزیع انتخابی. توزیع انحصاری. منابع. استراتژی های توزیع برنامه هایی هستند که توسط یک شرکت برای اطمینان از اینکه کالایی یا خدماتی از طریق .

چگونه یک کمپین بازاریابی راه بیاندازیم .

تا به حال به این فکر کرده‌اید که چگونه می‌توان از صفر تا صد یک کمپین بازاریابی را برنامه ریزی، طراحی، اجرا و تجزیه و تحلیل کرد. خیالتان راحت، هر آنچه در این مورد نیاز دارید بدانید را به شما .

تجزیه و تحلیل داده های بزرگ در بازاریابی |مجله .

2022-7-9 · داده های بزرگ در بازاریابی به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا هر بیلبورد را به یک نهاد هدفمند تبدیل کنند که در زمان مناسب به مخاطبان مناسب می رسد و در نهایت به آنچه که قبلا تخته های مرده نامیده .

تجزیه و تحلیل swot برای صابون مایع

‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل swot کد مطلب: 20498 / چهارشنبه 17 خرداد 1396 57086 بازدید برای ساختن ماتریس تهدیدات، فرصت ها، نقاط ضعف، نقاط قوت (SWOT) باید 8 مرحله را طی کرد:

کانال توزیع چیست؟ نقش کانال توزیع در بازاریابی

2022-7-9 · مدیریت کانال های توزیع در بازاریابی. نرم افزار CRM و مدیریت کانال های توزیع. کانال توزیع زنجیره ای از کسب و کارها یا واسطه هاست که از طریق آنها یک محصول یا سرویس به مشتری منتقل می شود. کانال می .

مدل RFM و تجزیه و تحلیل مشتریان چگونه بر .

2021-8-25 · نرم‌افزار CRM FH تجزیه و تحلیل داده‌های مشتریان به تقسیم‌بندی آن‌ها کمک می‌کند تا شما یک رویکرد سیستماتیک برای برنامه‌‌ریزی، اجرا، اندازه‌گیری و بهینه‌سازی یک برنامه بازاریابی کامل را به کار گیرید.

نگاهی کوتاه به 101 روش و استراتژی بازاریابی که .

2017-1-7 · بازاریابی B2P یک نقطه اشتراک برای دو نوع بازاریابی B2C و B2B به حساب می‌آید و عقیده دارد که در نهایت، چه مشتری ما تجارت‌ها باشند و چه مصرف‌کنندگان نهایی، ما به مردم می‌فروشیم و باید با شناسایی درست نیازهای تصمیم‌گیرندگان .

تحلیل RFM در بخش بندی مشتریان چیست؟ + مثال .

تحلیل RFM یک روش دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات داده محور برای بخش بندی مشتریان است. بازاریابان با استفاده از RFM میتوانند اقدامات بازاریابی خود را متناسب با هر گروه برنامه ریزی کنند. به همین ترتیب، می‌توانیم مشتریان را براساس تکرار خرید از بیشترین تا .

تحلیل صنعت | اهمیت تجزیه و تحلیل صنعت | کلینیک .

یکی از مشهورترین مدل هایی که تا کنون برای تجزیه دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات و تحلیل صنعت، معروف به ۵ نیروی پورتر، توسط مایکل پورتر در کتاب ۱۹۸۰ “استراتژی رقابتی: تکنیکهای تجزیه و تحلیل صنایع و رقبا” معرفی شد.که این ۵ .

سیستمهای مختلف توزیع در بازاریابی | تبلیغات 98

2020-1-19 · این روش سیستم بازاریابی و تبلیغات کانالهای چند گانه و یا چند کاناله نامیده می شود. برای مثال شرکتی که از طریق یک توزیع کننده محصول خود را به بازار عرضه می کند. همزمان به طور مستقیم .

تجزیه و تحلیل انبارداری و مرکز توزیع - AloPeyk

موجودی مشاغل تجارت الکترونیکی برای آماده سازی سفارشات مشتری، در مرکز توزیع ۳PL (لجستیک طرف سوم، ارائه دهنده خدمات به‌ طور حرفه‌ای برای مشتریانی‌ست که ظرفیت و امکانات کافی برای ارائهٔ خدمات به مشتریان خود را ندارند) به .

تجزیه و تحلیل swot برای صابون مایع

‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل swot کد مطلب: 20498 / چهارشنبه 17 خرداد 1396 57086 بازدید برای ساختن ماتریس تهدیدات، فرصت ها، نقاط ضعف، نقاط قوت (SWOT) باید 8 مرحله را طی کرد:

فواید تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل رقبا .

فواید استفاده از تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل رقبا بسیار زیاد و موثر است و در قالب 5 صورت کلی و به صورت کامل به آن می پردازیم This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored .

تحلیل RFM در بخش بندی مشتریان چیست؟ + مثال .

تحلیل RFM یک روش داده محور برای بخش بندی مشتریان است. بازاریابان با استفاده از RFM میتوانند اقدامات بازاریابی خود را متناسب با هر گروه برنامه ریزی کنند. به همین ترتیب، می‌توانیم مشتریان را براساس تکرار خرید از بیشترین تا .

کانال های توزیع و انواع آن در محصولات صنعتی و .

2. توزیع گزینشی: در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است.

تجزیه و تحلیل رویدادهای مالی + 10 مثال | حسابیار

2022-7-14 · این رویداد مالی منجر به افزایش یکسان دارایی‌ها و حقوق صاحبان سهام می‌شود. به یاد داشته باشید که درآمدها باعث افزایش حقوق صاحبان سهام می‌شود. تجزیه و تحلیل: موجودی نقد (دارایی) ۱.۵۰۰.۰۰۰ ریال .

مروری بر استراتژی های بازاریابی و تحلیل SWOT شرکت .

2018-11-28 · اینجا آمیخته بازاریابی و ماتریس SWOT کسب و کار خود را آسان و آنلاین طراحی کنید با عضویت در بیزنگار می توانید به بیش از 500 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

تجزیه و تحلیل امور بازاریابی - مشاور تبلیغات .

مشاوران تبلیغات ایده برتر پاسارگاد با درنظر گرفتن تمام موارد و سفارشی سازی برای سازمان درخواست کننده می تواند شما را در رسیدن به اهدافتان یاری رساند. مشاور تبلیغات, مشاوه تبلیغات, بازاریابی .

ارتباط کانال توزیع و بازاریابی و ارتباط آن با .

2022-7-10 · فارغ از این موارد، با انجام تجزیه و تحلیل در بازار می‌توانید به یک سیاست قیمت‌گذاری مناسب دست پیدا کنید و هم‌چنین، همان‌گونه که در بالا گفتم، دریابید که کدام یک از کانال‌های توزیع می‌توانند برای محصولات شما و البته .

تجزیه و تحلیل اقتصادی سیستم توزیع در بازاریابی .

دانلود و دریافت مقاله تجزیه و تحلیل اقتصادی سیستم توزیع در بازاریابی زیتون در شهرستان طارم با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 23 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته .

درس 3: مثال هایی برای تابع توزیع احتمال - دیاکو

درس ۳: مثال هایی برای تابع توزیع احتمال. در این بخش یکسری مثال های کاربردی به طور خلاصه سوالات اولیه و مهمی که در زمان دریافت داده ها باید از خود بپرسیم تا بتوانیم آنها را تجزیه و تحلیل کنیم .

مثال هایی از تجزیه و تحلیل PESTEL | زوپا

تجزیه و تحلیل PESTEL ، یک نمای کلی از موقعیتی که ممکن است کسب و کار شما در آن باشد، ارائه می دهد. به طور دقیق تر، این آنالیز یک دید کلی از سناریوها و محرک هایی که تجارت شما را احاطه کرده اند، به شما می دهد.

تحلیل SWOT چیست و چه زمانی از آن استفاده می‌کنیم

وقتی با یک تصمیم تجاری بزرگ مواجه می‌شوید، یکی از هوشمندانه‌ترین کارهایی که می‌توانید در طول فرآیند برنامه‌ریزی انجام دهید، اجرای تحلیل SWOT است.

SWOT کلمه‌ای است که بر اساس حروف ابتدایی کلمات نقاط قوت (strengths)، نقاط ضعف (weaknesses)، فرصت‌ها (opportunities)، و تهدیدها (threats) ساخته شده و چارچوبی تحلیلی است که به شرکت شما کمک می‌کند تا بتواند با بزرگ‌ترین چالش‌ها روبه‌رو شده و بهترین و جدیدترین بازارها را پیدا کند. این روش در دهه‌ی ۱۹۶۰ میلادی و توسط افراد بانفوذی در علم اقتصاد، مانند ادموند پی. لِرند (Edmund P. Learned)، رونالد کریستِنسون (Roland Christensen)، کنِت اندرو (Kenneth Andrews) و ویلیام دی. بوک ( William D. Book) در کتابی به نام «سیاست‌گذاری کسب‌و‌کار، متن و موارد مطالعاتی» (Business Policy, Text and Cases) به چاپ رسید. این مقاله را بخوانید تا با تحلیل SWOT بیشتر آشنا شوید.

تحلیل SWOT سازمان‌ها را قادر می‌سازد عوامل مؤثر داخلی و خارجی را شناسایی کنند. طبق گفته‌ی بانی تیلور (Bonnie Taylor)، استراتژيست بازاریابی در شرکت CCS Innovations، اصلی‌ترین هدف SWOT کمک به سازمان‌ها در رسیدن به آگاهی کامل از تمامی عواملی است که در تصمیم‌گیری مؤثر هستند.

اگر کسب‌وکاری را از تمامی زوایا بررسی نکنیم، نمی‌توانیم به طور دقیق برای آینده‌ی آن برنامه‌ریزی کنیم. این بررسی شامل نگاهی جامع به تمامی منابع داخلی و خارجی و تهدیدها می‌شود. تحلیل SWOT این کار را در چهار مرحله‌ی ساده که حتی برای تازه‌کارترین صاحبان مشاغل هم قابل درک است، انجام می‌دهد.

چه زمانی می‌توانیم از تحلیل SWOT استفاده کنیم

تحلیل SWOT معمولا در طول برنامه‌ریزی استراتژیک انجام می‌شود و پیش‌درآمدی است برای تمامی اقدامات شرکت، از جمله کشف نوآوری‌های تازه، تصمیم‌گیری درباره‌ی سیاست‌های جدید، شناسایی حوزه‌هایی که به تغییر نیاز دارند یا اصلاح و تغییر اقدامات و برنامه‌ها.

به قول اندرو شرِیگ (Andrew Schrage)، مدیر عامل شرکت Money Crashers، انجام تحلیل SWOT همچنین راه خیلی خوبی برای بهبود اقدامات تجاری است. او می‌گوید: «این تحلیل به من اجازه داد حوزه‌های کلیدی‌ای که شرکت در آنها عملکرد خیلی خوبی داشت و همچنین مناطقی که باید بیشتر روی آنها کار می‌شد را مشخص کنم. بعضی از صاحبان مشاغل کوچک، این نوع تحلیل‌ها را به صورت غیر‌رسمی انجام می‌دهند و با این کار مرتکب اشتباه بزرگی می‌شوند. بهتر است زمان کافی گذاشته و تحلیل SWOT را به صورت رسمی و دقیق انجام دهید تا بتوانید راه‌هایی برای سرمایه‌گذاری بر روی نقاط قوت شرکت خود و بهبود نقاط ضعف یا حذف آنها پیدا کنید.»

با اینکه مطمئنا صاحب کسب‌و‌کار باید به شخصه درگیر اجرای تحلیل SWOT باشد، اما اضافه کردن دیگر اعضای تیم به این کار نیز می‌تواند بسیار مفید باشد. شان والش (Shawn Walsh)، رئیس و مدیر‌عامل شرکت مشاوره‌ی کامپیوتری پارادایم می‌گوید اعضای تیم مدیریتی‌اش با هم تحلیل SWOT را انجام می‌دهند. او می‌گوید: «خِرَد گروهی باعث از بین رفتن نقاط ضعفی می‌شوند که اگر کشف نشده باقی بمانند، موجب نابودی تجارت ما و روابط‌مان با مشتریان می‌شوند.»

عناصر تحلیل SWOT

تحلیل SWOT بر چهار موردی که در اسمش مشخص شده، تمرکز می‌کند و شرکت‌ها را قادر می‌سازد نیروها، اقدامات یا نوآوری‌هایی که بر استراتژی تأثیر می‌گذارند را شناسایی کنند. شناخت این عوامل مثبت و منفی به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا ارتباط مؤثرتری با بخش‌هایی از برنامه که نیازمند بررسی هستند داشته باشند.

افراد معمولا زمانی که تحلیل SWOT انجام می‌دهند، جدولی با چهار ستون رسم می‌کنند تا عوامل مؤثر را نوشته و با هم مقایسه کنند. معمولا نقاط قوت و ضعف با لیستی که از فرصت‌ها و تهدید‌ها تشکیل شده هماهنگی ندارند، گرچه باید به طریقی با هم ارتباط پیدا کنند چون به هر حال به نوعی به هم گره خورده‌اند. بیلی بوئر (Billy Bauer)، مدیر شرکت Royce Leather، عقیده دارد که پیدا کردن ارتباطی بین تهدیدات بیرونی و نقاط ضعف داخلی، جدی‌ترین مشکلاتی که شرکت با آنها رو‌به‌رو است را برای مدیران مشخص می‌کند.

بعد از اینکه خطرات را مشخص کردید، می‌توانید تصمیم بگیرید آیا بهترین کار حذف نقاط ضعف داخلی، از طریق افزایش منابع شرکت برای اصلاح مشکل است یا کاهش تهدیدات خارجی با کنار گذاشتن مناطق تهدیدآمیز برای فعالیت تجاری.

عوامل درونی

دو حرف اولی که در این نام اختصاری دیده می‌شوند نقاط قوت (S) و نقاط ضعف (W) هستند که به عوامل درونی مربوط می‌شوند و به معنی منابع و تجربیاتی هستند که در دسترس شما قرار دارند. مثال‌هایی از حوزه‌هایی که معمولا این دو مورد را در برمی‌گیرند شامل موارد زیر هستند:

• منابع مالی، مثل بودجه، منبع درآمد و فرصت‌های سرمایه‌گذاری
• منابع فیزیکی، مثل مکان شرکت، امکانات و تجهیزات
• منابع انسانی، مثل کارکنان، داوطلبان و مخاطبان هدف
• دسترسی به منابع طبیعی، علائم تجاری، گواهی‌نامه‌ها و حق‌تألیف‌ها
• فرآیندهای جاری، مانند برنامه‌های مربوط به کارمندان، سلسله‌مراتب بخش‌ها و سیستم‌های نرم‌افزاری

به قول میچل وِیس (ٰMitchell Weiss)، استاد دانشگاه هاتفورد، «تا زمانی که عوامل داخلی به خوبی ارزیابی نشده باشند، شرکت‌ها نمی‌توانند از منابع خارجی نهایت استفاده را ببرند.»

عوامل بیرونی

نیروهای بیرونی بر تمامی شرکت‌، افراد و بخش‌ها تأثیر می‌گذارند. این عوامل به صورت مستقیم یا غیرمستقیم بر فرصت‌ها و تهدید‌ها تأثیر دارند و باید به صورت کامل نوشته و بررسی شوند. عوامل بیرونی، معمولا چیزهایی هستند که از کنترل شما و شرکت‌تان خارج هستند، مانند:

• گرایشات بازار، مثل محصولات و تکنولوژی‌های جدید یا تغییر نیاز مخاطبان
• گرایشات اقتصادی، مثل گرایشات مالیِ محلی، ملی یا بین‌المللی
• بودجه‌هایی که از موقوفات، مجلس و منابع دیگر می‌آیند
• عوامل جمعیتی، مثل سن، نژاد، جنسیت و فرهنگ مخاطبان هدف
• رابطه با شرکا و تأمین‌کنندگان
• قوانین سیاسی، محیطی و اقتصادی

بعد از اینکه ستون‌های مربوط به ۴ عامل را پر کردید، باید بر اساس نتیجه، به استراتژی‌های جدید فکر کنید. لیندا پوفال (Linda Pophal)، مدیرعامل شرکت مشاوره‌‌ی Strategic Communications، می‌گوید این استراتژی‌ها باید از نقاط قوت و فرصت‌ها به عنوان اهرمی برای غلبه بر نقاط ضعف و تهدیدها استفاده کنند. «این در اصل حوزه‌ای از توسعه‌ی استراتژیک است، جایی که سازمان‌ها این فرصت را دارند تا بیشترین خلاقیت را داشته باشند و همین‌‌جا است که دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات ایده‌های جدید ظهور پیدا می‌کنند. اما برای رسیدن به این مرحله، تحلیل باید با دقت آماده شده باشد.»

الگوی تحلیل SWOT

برایان ویوِر (Bryan Weaver)، یکی از شرکای شرکت حقوقی ساخت‌وساز Scholefield، مسئول تهیه‌ی تحلیل SWOT برای شرکتش بود. او الگویی را که برای تحلیل SWOT در شرکتش استفاده کرده بود در اختیار Business News Daily قرار داد.

نقاط قوت

این شرکت حقوقی از کارکنانی تشکیل شده که هم در زمینه‌ی حقوق آموزش دیده‌اند و هم مهندسین یا پیمانکاران ساختمانی حرفه‌ای هستند. تجربیات آنها تجارب منحصر‌ به فردی در اختیار شرکت قرار می‌دهد.

نقاط ضعف

هیچ کس تا به حال میانجی حقوقی (mediator) (در ایران شبیه به وظیفه‌ای است که اعضای شوراهای حل اختلاف بر عهده دارند) نبوده است و هیچ کس آموزش حرفه‌ای در زمینه‌ی میانجی‌گری ندیده است. البته یکی از کارکنان در بخش میانجی‌گری فعالیت داشته ولی فقط به عنوان یک فرد بی‌طرف.

فرصت‌ها

اکثر قراردادهای ساخت‌و‌ساز نیاز به میانجی دارند. با اینکه صدها میانجی در بازار وجود دارد، فقط تعداد کمی از آنها در این زمینه باتجربه هستند. برای اختلافات جزئی، میانجی‌ها به صورت تیمی کار نمی‌کنند و فقط انفرادی کار می‌کنند. کارکنان Scholefield می‌توانند گروهی از افراد بی‌طرف را برای رفع اختلاف در اختیار شرکت‌های دیگر بگذارند.

تهدیدها

هر کسی می‌تواند میانجی شود، بنابراین دیگر شرکت‌های حقوقی ساخت‌و‌ساز هم می‌توانند خدمات میانجی‌گری ارائه دهند. بیشتر مشتریان بی‌القوه، نگرش منفی‌ای نسبت به میانجی‌گری دارند، چون فکر می‌کنند میانجی‌ها مشکلات آنها را درک نمی‌کنند یا به آنها اهمیت نمی‌دهند و فقط می‌خواهند به سرعت مشکلات را حل کنند.

استراتژی نتیجه: برای از بین بردن نقطه‌ضعف باید دوره‌های میانجی‌گری ترتیب داده شوند و شرکت میانجی‌گری Scholefield هم راه‌اندازی شود تا ثابت کند که خدمات و تجارب سازمان ما در زمینه‌ی حقوق و قوانین ساخت‌وساز منحصر به فرد هستند.

ویور می‌گوید: «تحلیل SWOT، ما را وادار کرد تا نگاه بی‌طرفانه‌ و قاعده‌مندی به قسمت‌هایی که باید بر روی آنها بیشتر کار کنیم و فرصت‌هایی که بازار در اختیارمان قرار می‌دهد، بیندازیم. سپس، طرح کسب‌و‌کار خود را طوری تغییر دادیم تا بر مزایای نقاط قوت خود تکیه کنیم، و در عین حال از فرصت‌هایی که نقاط ضعف بازار در اختیارمان قرار می‌دهند استفاده کنیم.»

مکمل‌ها و جایگزین‌های تحلیل SWOT

تحلیل ٰSWOT، یک استراتژی ساده و قابل فهم برای شناسایی نقاط ضعف و تهدیدها در کنار نقاط قوت و فرصت‌ها است. ولی تحلیل SWOT فقط یکی از ابزار مورد استفاده در جعبه‌ی ابزار استراتژی است. وقتی SWOT در کنار مدل‌های تحلیلی دیگر مورد استفاده قرار بگیرد، مطمئن باشید که ارزش وقتی که بر آن می‌گذارید را دارد و می‌تواند روند تصمیم‌گیری شما را هدایت کند.

ابزارهای تحلیلی دیگری که می‌توانید استفاده کنید، شامل PEST (عوامل سیاسی (political)، اقتصادی (economic)، اجتماعی (social)، و تکنولوژیک (technological)) تحلیل MOST (ماموریت (mission) هدف (objective)، استراتژی‌ها (strategies) و تدابیر (tactics)) دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات و تحلیل SCRS (استراتژی، وضعیت کنونی (current state)، نیازها (requirements) و راه حل (solution)) هستند.

همچنین تحلیل SWOT می‌تواند باعث شود کسب‌و‌کار ما به روش متعادل‌تر و عمیق‌تری استراتژی‌ها را بررسی و اجرا کند. تحلیل SWOT در حل مشکلاتی که در حین توسعه‌ی طرح کسب‌و‌کار با آنها مواجه می‌شویم مفید است، اما فراتر از این نمی‌رود. استفاده از تحلیل SWOT به تنهایی ارزش‌هایی اصلی کسب‌و‌کار شما را مشخص نمی‌کند، برنامه‌ریزی بدون شناخت هدف و بدون معیارهایی که پیشرفت شما را در راه رسیدن به آن اهداف اندازه‌گیری کنند، بی‌فایده و ناکارآمد خواهد بود.

طراحی استراتژی توسعه فوتبال استان گیلان بر اساس تحلیل SWOT- مطلب شماره ۲۱

یت دار محیط بیرونی در ستون اول و در قالب فرصت­ها و تهدیدها فهرست شدند. در ستون دوم کدِ گویه به منظور تفکیک فرصت­ها از تهدیدها نوشته شد. در ستون سوم، عوامل بیرونی به ترتیب اولویت­های اندازه­گیری شده در آزمون فریدمن قرار گرفت. در ستون چهارم ماتریس (ضریب اهمیت)، بر اساس نظر کارشناسان راجع به وضعیت مطلوب گویه­ها، حاصل تقسیم میانگین هر گویه بر مجموع میانگین­های تمام گویه­های عوامل بیرونی، به عنوان ضریب اهمیت مشخص شد. مجموع ضرایب اهمیت در ماتریس عوامل بیرونی برابر با ۱ محاسبه شد. در ستون پنجم جدول (شدت عامل)، میانگین نظرات کارشناسان در مورد وضعیت موجود هر گویه محاسبه و در جدول قرار گرفت. این اعداد بین ۱ تا ۴ محاسبه شد و بر خلاف روش معمول در ماتریس SWOT، در این روش محدویتی برای عوامل درونی و بیرونی وجود نداشت و این گویه­ها می­توانستند شامل هر عددی از ۱ تا ۴ شوند. در ستون آخر هم حاصلضرب ضریب اهمیت در شدت عامل به عنوان نمره آن گویه محاسبه شد و از مجموع نمرات گویه­ها موقعیت عوامل بیرونی مشخص شد. اگر نمره مجموع گویه­ها کمتر از ۵/۲ محاسبه شود فوتبال گیلان در عوامل بیرونی دارای تهدید است و اگر مجموع نمرات بیشتر از ۵/۲ محاسبه شود، فوتبال گیلان در عوامل بیرونی دارای فرصت است.
برای تجزیه و تحلیل همزمان عوامل درونی و بیرونی از ماتریس درونی و بیرونی استفاده شد. این ماتریس برای تعیین موقعیت استراتژیک فوتبال استان به کار رفت. برای تشکیل این ماتریس ، نمرات حاصل از ماتریس های ارزیابی عوامل درونی و بیرونی در ابعاد افقی و عمودی قرار گرفتند تا جایگاه ورزش فوتبال گیلان در خانه های این ماتریس مشخص شود بطوریکه بتوان استراتژی مناسبی برای آن اتخاذ گردد. در این ماتریس، نمرات در یک طیف و شامل قسمت قوی (۵/۲ تا ۴) و قسمت ضعیف (۱ تا ۵/۲) تعیین شدند.
برای تدوین استراتژی های فوتبال استان گیلان از تحلیل SWOT و از یک ماتریس چهار خانه ای استفاده شد. برای این کار، از مقایسات دو به دو (قوّت­ها و فرصت­ها، قوّت­ها و تهدیدها، ضعف­ها و فرصت­ها، ضعف­ها و تهدیدها) برای تعیین استراتژی­های چهارگانه SO، ST، WO، و WT و بر مبنای قضاوت تحلیلی و شهودی استفاده شد. جدول ۱ – ۳ این ماتریس را نشان می دهد.
جدول ۳ – ۱ : ماتریس SWOT

نقاط قوّت (S )

۱٫
۲٫
۳٫
n متن کامل فایل های پایان نامه در سایت feko.ir موجود است.

Related Articles

تأثیر تغییرات فرآیند زنجیره تأمین فعال در بخش فناوری اطلاعات بر نتایج فرآیند و کار در شرکت پتروشیمی ایلام- مطلب شماره ۱۸

rong> پیچیدگی پویا فرآیند زنجیره تأمین ۰٫۷۰۱ ثبات فرآیند ۰٫۷۱ متن کامل فایل های پایان نامه در سایت feko.ir موجود است.

بررسی تأثیر بازارگرایی بر چابکی اسراتژیک با تأکید بر نقش فرهنگ سازمانی- مطلب شماره ۵

متن کامل فایل های پایان نامه در سایت feko.ir موجود است.

بررسی تأثیر بازارگرایی بر چابکی اسراتژیک با تأکید بر نقش فرهنگ سازمانی- مطلب شماره ۱۱

دی و دیگران (۲۰۰۰) توانایی سازمان برای غلبه بر تغییرات مستمر محیط غیرقابل پیش بینی هرمزی(۲۰۰۱) سازمان­های چابک برای واکنش نسبت به شرایط متغیر بازار انعطاف پذیر بوده و از سرعت بالایی برخوردارند. بسانت و دیگران(۲۰۰۱) تولید چابک عبارتست از توانایی شرکت در پاسخ سریع و منعطف به محیط و مواجهه با چالش­های نوظهور از […]

اطلاعات

طراحی استراتژی توسعه فوتبال استان گیلان بر اساس تحلیل SWOT- مطلب شماره ۶۰

در مجموع، نتایج جداول ۴-۱۴ و ۴-۱۵ و همچنین ماتریس داخلی و خارجی حاکی از آن است که فوتبال استان…

ارزیابی اثرات محیط زیستی در صنعت پتروشیمی با استفاده- مطلب شماره ۲۹

در ظرفیت کامل تولیدات مجتمع بالغ بر ۱۱۰۸۰۰۰ تن مواد پایه‌ای، میانی و نهایی می‌باشد که نیاز بخش وسیعی از…

طراحی استراتژی توسعه فوتبال استان گیلان بر اساس تحلیل SWOT- مطلب شماره ۱۶

ازمان، دربردارنده مجموعه ای از عوامل است که بر رسالت و اهداف سازمان تأثیر می‌گذارند و از عملکرد سازمان نیز…